Cinco Forças de Porter
Organização industrial é um campo de estudo que examina as diferenças entre a competição “perfeita” entre empresas encontrada em livros didáticos de economia e a competição “imperfeita” encontrada no mundo real. Uma ferramenta derivada do campo é a análise das “cinco forças” de Michael Porter, desde o início de seu livro seminal, Estratégia Competitiva .
Porter desenvolveu a análise das cinco forças como uma variação mais rigorosa da análise SWOT amplamente usada. A estrutura se concentra no nível de competição dentro de uma indústria para avaliar a posição estratégica de uma empresa. Em contraste com a análise SWOT, as cinco forças examinam o ambiente de negócios, em vez de examinar a própria empresa em particular. Junto com a análise PEST , que aprofunda as portunidades O e hreats T do SWOT.
As cinco forças
As cinco forças que Porter inclui em sua análise compreendem as ameaças de novos participantes em uma indústria, a rivalidade de empresas existentes na indústria, a ameaça de substituição de fora da indústria e o respectivo poder de compradores e vendedores. Vamos examinar um de cada vez.
Ameaça de novos participantes
Quando uma empresa não tem concorrentes, ela pode cobrar quase qualquer preço por seu produto. À medida que mais e mais concorrência entra no mercado, os lucros caem até que a entrada no setor não seja mais atraente para novos empreendimentos. As barreiras à entrada também impedem esta nova competição e podem resultar em monopólios se se tornarem suficientemente elevados.
Alguns fatores que aumentam as barreiras à entrada:
- Investimentos de capital necessários
- Propriedade intelectual chave
- Conhecimento especializado ou experiência
- Economias de escala
- Regulamentação, governamental ou de outra forma
Ameaça de Substituição
Os produtos de substituição não são simplesmente uma marca diferente (Pepsi vs. Coca), mas um produto ou serviço alternativo (cola vs. cerveja de raiz vs. água mineral). Essas alternativas não são concorrentes, são uma indústria diferente, mas ameaçam substituir e reduzir a demanda. A elasticidade da demanda de um produto pode ser um bom indicador de quão vulnerável ele é à substituição.
Alguns fatores importantes a serem considerados:
- Preços relativos de substitutos potenciais
- Desempenho relativo de potenciais substitutos
- Facilidade de troca
- Inércia do cliente
- Custo de mudança
Poder dos compradores
Em um setor que tem apenas um consumidor ou um punhado de consumidores muito poderosos, esses compradores têm um impacto significativo. Quando o Walmart ou o McDonald's muda seus padrões de segurança alimentar, isso pode ter um efeito cascata em todos os seus fornecedores. Quanto maior a assimetria entre o comprador e o fornecedor (quanto mais próximo o relacionamento estiver de um monopsônio), mais os compradores podem pressionar por preços mais baixos.
Mais fatores a serem considerados:
- Custo de mudar para um novo fornecedor
- Informações disponíveis para compradores
- Essencialidade do produto para o (s) comprador (es)
- Sensibilidade ao preço dos compradores
- Tamanho total do mercado
Poder dos fornecedores
Fornecedores em um mercado serão compradores em outro, portanto, fatores semelhantes estão em jogo (número de fornecedores, custo de troca), mas de um ângulo diferente. Um fator adicional a ser considerado é a especialização do produto do fornecedor, ou seja, se ele enfrenta ameaças de substituição.
Alguns outros fatores a serem considerados:
- Solidariedade do empregado
- Força dos canais de distribuição
- Existência de produtos commodities
- Capacidade do comprador de movimentar a produção internamente
- Influência do item fornecido no custo
Rivalidade competitiva
Quando os novos participantes representam uma ameaça externa para as empresas, eles também enfrentam a concorrência de outras empresas estabelecidas em seu setor. Geralmente, o número e a capacidade dos concorrentes são o principal fator na determinação do nível de rivalidade dentro de um setor, mas mesmo excluindo o conluio direto, as empresas podem aderir a códigos de conduta informais que inibem a concorrência.
Fatores específicos que aumentam a rivalidade:
- Grande número de firmas
- Barreiras para sair
- Custos fixos elevados
- Baixa fidelidade do cliente
- Crescimento lento do mercado
Cada uma dessas forças cria pressão sobre a indústria, empurrando-a para a concorrência perfeita. Empresas de sucesso ainda podem aplicar seus pontos fortes únicos (competências essenciais, redes, etc.) nesses ambientes mais perfeitamente competitivos, mas torna-se cada vez mais difícil obter uma vantagem. Por esse motivo, os mercados sob menor pressão costumam ser vistos como mais lucrativos ou atraentes.
Usando as cinco forças de Porter
Como realizar uma análise
Um dos pontos fortes da estrutura das cinco forças é sua elegância. Não é difícil realizar uma análise valiosa, embora provavelmente exija alguma pesquisa. Comece com o modelo abaixo e liste os fatores que contribuem para cada força.
Assim como uma análise SWOT, liste os fatores em cada categoria e ilustre os mais evidentes. Se for útil, você pode analisar ainda mais os fatores em cada categoria com um mapa de aranha adicional.
Quando conduzir uma análise
A análise das cinco forças de Porter é uma ferramenta importante para qualquer pessoa que esteja tentando avaliar a posição estratégica de uma empresa existente ou considerando um novo empreendimento em um setor existente. Mesmo os cidadãos que desejam investir em uma empresa podem fazer uso da estrutura para estimar o futuro da empresa em questão.
Proprietários ou executivos de empresas existentes podem realizar uma análise das cinco forças, juntamente com outras ferramentas como SWOT e PEST , para entender os fatores externos que podem impactar seus negócios, como aumentar a resiliência de sua empresa aos fatores ambientais ou para reavaliar os planos após uma mudança no mercado.
Você está pensando em abrir um pequeno negócio? Abrindo um restaurante ou food truck? Talvez uma loja ou serviço online? Até mesmo uma análise rápida das cinco forças pode ajudá-lo a determinar os desafios que provavelmente enfrentará e as oportunidades nas quais pode capitalizar.
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