NextWidget v. Primerjava Moči Fabricorp
Storyboard Opis
Primer pogajalske moči - primer pogajanja
Tekst Storyboardowy
- Konstruktivno
- Zmožnost ponuditi nekaj, kar si želi druga stran.
- ZDRUŽENO JAKO
- NextWidget
- ZDRUŽENO JAKO
- Fabricorp
- Obstruktivno
- Smo uveljavljene stranke in jim lahko zagotavljamo prihodke brez novih stroškov in majhnih naporov.
- SLABO
- Za nas lahko izdelujejo pripomočke, brez težav in tveganj, da bi zamenjali proizvajalce.
- SLABO
- Zmožnost preprečevanja, da bi druga stran dobila nekaj, kar si želijo.
- Hoditi
- Sposobnost zapustiti pogajanja.
- Lahko bi svoje podjetje odpeljali drugam, vendar so lahko hitro našli drugo stranko, ki bi nas nadomestila.
- ZDRUŽENO JAKO
- Lahko nas prisilijo, da najdemo novega proizvajalca, ki bi upočasnil proizvodnjo pripomočkov, vendar le začasno.
- MODERIRATI
- Сігналы абмеркавання
- Сігналы абмеркавання
- Imamo več možnosti za preživetje, vključno z našo BATNA, LocalMade.
- Njihove storitve so povpraševane, vendar ne poznam izdelka, ki bi bil enako donosen zanje.
- Normativno
- Sposobnost, da se pogajanja lotijo z argumenti o poštenosti ali drugih normativnih vrednotah.
- ZDRUŽENO JAKO
- MODERATNO SLABO
- Kolektivno
- Zmogljivost za izboljšanje ali povečanje druge vrste moči, tako da se obrne na posameznike ali skupino zunaj pogajanj.
- Izpostavimo lahko, da moramo stroške proizvodnje znižati, da ohranimo pozitivno spodnjo vrstico, in morda si zaslužimo popust za vestne stranke.
- SLABO
- Lahko bi trdili, da so njihove meje tako tanke kot naše.
- ZELO SLABO
- Lahko bi se poskušali organizirati z drugimi strankami Fabricorpa, da bi se pogajali o nižjih cenah, vendar bi bilo to težko. Če nas resnično obravnavajo nepošteno, lahko prepričamo ljudem, vendar to v pogajanjih ne moremo poudariti.
- Večina kolektivne moči, ki bi jo lahko uporabili, bi pomenila nezakonito protikonkurenčno dogovarjanje ali vmešavanje.
- Osebno
- Zmožnost povečanja druge vrste moči z osebnimi lastnostmi.
- MODERIRATI
- JAKO
- Sem spodoben pogajalec, vendar poskusite malo preveč ugajati ljudem. Kljub temu pa posel poznam.
- Susan ima veliko izkušenj s pogajanji in vedno sem se počutila, kot da ona obvlada pogovor. Je izjemno kompetentna in dobro poznana.
Utworzono ponad 30 milionów scenorysów