Diğer tarafın istediği bir şeyi sağlama kapasitesi.
ORTA GÜÇLÜ
NextWidget
ORTA GÜÇLÜ
Fabricorp
obstrüktif
Biz yerleşik müşterileriz ve onlara yeni maliyetler ve düşük çaba harcamadan gelir sağlamaya devam edebiliriz.
GÜÇSÜZ
Widgetlarımızı, anahtarlama üreticilerinin güçlüğü ve riskleri olmadan bizim için üretebilirler.
GÜÇSÜZ
Karşı tarafın istedikleri bir şeyi almasını önleme kapasitesi.
Yürüme
Müzakereden ayrılma kapasitesi.
İşimizi başka bir yere götürebiliriz, ancak hızla bizi değiştirmek için başka bir müşteri bulabilirler.
ORTA GÜÇLÜ
Bizi, sadece geçici olarak widget üretimini yavaşlatacak yeni bir üretici bulmaya zorlayabilirler.
ORTA
BATNA, LocalMade dahil birçok uygulanabilir alternatifimiz var.
Hizmetlerine talep var, ancak onlar için eşit derecede kârlı bir ürünün farkında değilim.
normal
Adaleti veya diğer normatif değerleri tartışmayı müzakere etme kapasitesi.
ORTA GÜÇLÜ
MODERATEL ZAYIF
Toplu
The capacity to enhance or augment another type of power by reaching out to individuals or group outside the negotiation.
Olumlu bir alt çizgiyi korumak için üretim maliyetlerini düşük tutmamız gerektiğine işaret edebiliriz ve vicdani müşteriler için bir indirimi hak edebiliriz.
GÜÇSÜZ
Marjlarının bizimki kadar ince olduğunu iddia edebilirlerdi.
ÇOK ZAYIF
Daha düşük fiyatlar için pazarlık etmek üzere diğer Fabricorp müşterileriyle organize etmeye çalışabiliriz, ancak bu zor olurdu. Bize gerçekten haksız davranırlarsa, insanlara söyleyeceğimizden emin olabiliriz, ancak bu müzakerede gündeme getirebileceğimiz bir şey değil.
Kaldırabilecekleri kolektif güçlerin çoğu, yasa dışı rekabete aykırı çarpışma veya müdahaleyi içerecektir.
Kişiye özel
The capacity to enhance another sort of power through personal qualities.
ORTA
KUVVETLİ
Ben iyi bir müzakereciyim, ama insanları memnun etmek için biraz fazla uğraşın. Ama işi çok iyi biliyorum.
Susan'ın müzakere konusunda çok tecrübesi var ve konuştuğumuzda her zaman konuşmanın komutasında olduğunu hissettim. Son derece yetkin ve bilgili.