Kemény Kontra Lágy Forgatókönyvek
Montāžas Apraksts
Getting to Yes – Három narratívából álló sorozat, amely a kemény és lágy megközelítések keverékét illusztrálja BATNA-ötletekkel
Montāžas Teksta
- Mindkét tárgyaló fél igyekszik a másikat a kívánt pozíció felé tolni, és nem hajlandó kompromisszumra. Ez „vesztes-vesztes” helyzeteket eredményezhet, ha a felek kölcsönösen kizárják egymást.
- Kemény kontra kemény
- Nyítás
- Látta az autó hirdetését, még mindig 3500 dollárt kér?
- Igen, a könyv szerint ennyit ér.
- Alkudozás
- Nos, fontolóra venné a 2500 dollárt?
- Azt hiszem, akár 2800 dollárt is elérhetek.
- 3200 dollárt tudnék megtenni, de 2500 dollárt biztosan nem.
- Eredmény
- Nos, azt hiszem, még egy biztosítást kell fizetnem. Le kellett volna mennem 3000 dollárra.
- Nagyszerű, most hétvégén autót kell bérelnem. Fel kellett volna ajánlanom, hogy kifizetem a 3100 dollárt.
- Kemény vs. Lágy
- Mindkét tárgyaló fél igyekszik a másikat a kívánt pozíció felé tolni, de a puha tárgyaló hajlandó áldozatot hozni a tárgyaló felek kapcsolatának megőrzéséért. Ezeken a tárgyalásokon az eredmény szinte mindig "győzelem" a kemény megközelítésnél, és "veszteség" a puha megközelítésnél.
- Hé, John, Maria azt mondta, hogy eladod az autódat. Én a piacon vagyok egyért.
- Nos, nagyon reméltem, hogy 2500 dollárt költök.
- 3100 dollár az abszolút végeredményem.
- Attól, hogy szomszédok vagyunk, még nem adhatok kedvezményt. 3500 dollárt ér.
- Rendben! Megszabadultam attól a régi dörömböltől, pontosan úgy, ahogy terveztem.
- Azt hiszem, örülök, hogy megvehettem az autót, de bárcsak ne fizettem volna annyit.
- Lágy kontra lágy
- Mindkét tárgyaló fél megpróbálja a másikat a kívánt pozíció felé tolni. Ezeken a tárgyalásokon az eredmény gyakran „vesztes-vesztes” lehet, amikor mindkét fél kilép a „sikeres” üzletből, és elégedetlen az eredménnyel.
- Szia John! Maria azt mondta, hogy eladod az autódat. Gondoltam, megnézhetem és segítek.
- Úgy van. 3500 dollárt kérek érte.
- Nos, azt hiszem, az igazságos, ha annyit fizet, amennyit ér...
- Nos, tényleg nem költhetnék többet 2500 dollárnál.
- Nem csinálnám ezt bárkiért, de 3000 dollárért elengedhetném, azt hiszem.
- Nagyon szeretném, ha többet kaptam volna, de Danielle-nek legalább új autója van.
- Köszönöm Danielle! Tényleg el kell adnom. 3500 dollárt reméltem.
- Hát ez egy korrekt kompromisszum...
- Nem kell új autó! mire gondoltam? Ennek ellenére örülök, hogy segíthettem Johnnak.
Izveidoti vairāk nekā 30 miljoni stāstu shēmu