בעיה מנוסה
חיפוש פתרונות
גילוי מוצרים
מוצר מנוסה
הבעיה הקלה
תוצאה מועילה
הראה בבירור דוגמה לתרחיש בו הלקוח חווה נקודת כאב בה הוא ירצה את המוצר שלך.
עבור רוב הבעיות יש פיתרון קיים, הסבירו מדוע זה לא ממש עובד בתרחיש שלכם.
הצג דרך מתקבלת על הדעת שניתן יהיה להציג בפני המשתמש שלך את המוצר / ההצעה שלך. גוגל? מילת פה?
הראו פיתרון קסום שמתעלם במידה רבה מהשאלה הגדולה יותר כיצד פועלת הטכנולוגיה מאחורי הסצינה.
לאחר לחיצה על כפתור הקסם, מה קורה מנקודת מבט של לקוח?
מדוע הלקוח מאושר?
איזו תועלת נחוותה להם?
כפתור קסם
אני עושה
______________
ומאחל לי שיכולתי
______________
אני מנסה את הפיתרון הברור
______________
אבל
______________
אה פשוט מצאתי
______________
על ידי
______________
______________
מופיע בשעה
______________
וואו! המוצר הזה הציל אותי
______________
ותן לי
______________
כל מה שאני עושה זה ללחוץ על כפתור הקסם הזה ...