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Gagnant-perdant

Perdre-Perdre

Gagnant-gagnant

Une partie de la négociation profite aux dépens de l’autre. Un côté de la négociation arrive en tête.

Aucune des deux parties n’obtient le résultat souhaité. Les deux parties sont dans une situation pire. Les négociations qui échouent sont souvent perdantes.

Les négociateurs trouvent un terrain d’entente mutuellement avantageux. Les deux parties sont dans une meilleure position qu’avant les négociations.

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