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Negociación Típica Versus Negociación Basada en Principios

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Montāžas Apraksts

Negociación Típica Versus Negociación Basada en Principios

Montāžas Teksta

  • CONFLAR A LA GENTE CON EL PROBLEMA
  • NEGOCIACIÓN TÍPICA
  • ¡Tienes que ser una especie de charlatán y recetarme todas estas pastillas!
  • SEPARAR A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA
  • NEGOCIACIÓN CON PRINCIPIOS
  • Realmente me gustaría que mis medicamentos diarios sean simples. ¿Crees que eso es posible?
  • Los negociadores típicos se obsesionan con las percepciones, las emociones y las dificultades de comunicación. Pueden distraerse con los aspectos interpersonales de la negociación.
  • ENFOQUE EN POSICIONES
  • Bueno, ¡entonces puedes obtener una segunda opinión!
  • Los negociadores con principios identifican y apartan las cuestiones de relación de las cuestiones sustantivas y las tratan por separado.
  • ENFOQUE EN LOS INTERESES
  • No hay manera de que eso esté en el presupuesto de este año; podríamos llegar al 5%.
  • Voy a necesitar un aumento del 15%.
  • Entonces prefiero estar en el campo de golf.
  • Voy a necesitar un aumento del 15%. Lo ideal sería tener un horario más flexible y centrarme más en la tutoría.
  • Queremos conservar tu experiencia y conocimiento institucional, sin pagar un ojo de la cara por ello.
  • Los negociadores asumen posturas que oscurecen sus objetivos reales. La negociación entonces se centra en estas posiciones, más que en los intereses de las partes.
  • ASUMIR QUE UN LADO DEBE "GANAR"
  • ¿Por qué debería pagar para reemplazar la cerca? ¡Son tus hijos los que siempre dejan cosas en mi césped !
  • Los negociadores con principios se concentran en comprender qué será beneficioso para las partes e identificar los objetivos subyacentes, descubriendo si existen puntos en común.
  • INVENTAR OPCIONES PARA GANANCIA MUTUA
  • Si paga los suministros, estaré encantado de instalarlo yo mismo. Debería aumentar el valor de nuestras propiedades.
  • Los negociadores típicos se involucran con posiciones obvias u originales, en lugar de buscar alternativas creativas.
  • INCUMPLIMIENTO DE CRITERIOS SUBJETIVOS
  • ¡No pago cuando es tu perro el que siempre "deja cosas" en mi jardín!
  • Los negociadores con principios actúan como solucionadores de problemas. Trabajan juntos para crear soluciones que satisfagan los verdaderos objetivos de ambas partes.
  • INSISTIR EN CRITERIOS OBJETIVOS
  • ¡Excelente! Incluso con materiales compuestos tampoco debería resultar muy caro.
  • Sé que necesita un pequeño retoque, pero los propietarios han vivido aquí durante mucho tiempo y no se puede poner precio a los recuerdos.
  • Bueno , la cotización parecía ponerle precio.
  • Este lugar es un basurero. ¿Cómo podría alguien vivir aquí?
  • El precio de lista refleja ventas recientes de superficies similares cercanas con estructuras contemporáneas.
  • ¿Se ajusta eso a los costos de reparación estimados para cumplir con el código?
  • Los negociadores típicos se forman opiniones internas sobre lo que es justo y utilizan esas opiniones para medir la razonabilidad de sus oponentes.
  • Los negociadores con principios miran fuera de la negociación para ver qué han hecho otras partes en situaciones similares. Utilizan esto como una medida común para evaluar ofertas.
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