6 Arten von Power
Montāžas Apraksts
Verhandlungsspinnenkarte der Verhandlungsmächte.
Montāžas Teksta
- Konstruktiv
- Obstruktiv
- Gehen
- Die Fähigkeit, etwas bereitzustellen, was die andere Seite will.
- Die Fähigkeit zu verhindern, dass die andere Seite etwas bekommt, was sie will.
- Die Fähigkeit, die Verhandlung zu verlassen.
- Normativ
- Verhandlungsmacht
- Kollektiv
- persönlich
- Die Fähigkeit, die Verhandlung mit Argumenten über Fairness, Gleichheit oder andere normative Werte zu beeinflussen.
- Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht zu stärken oder zu verstärken, indem Personen oder Gruppen außerhalb der Verhandlungen angesprochen werden.
- Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht durch persönliche Qualitäten oder Fähigkeiten zu stärken.
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