Eksempel på Forhandlingsresultater
Montāžas Apraksts
forhandlingsscenarier - vind vind, tab-tab, vind-tab forhandlingsstile
Montāžas Teksta
- Vind tab
- Åbninger
- Som du ved, kan vi rigtig godt lide dit arbejde. Med vores virksomhed kan du udnytte vores netværk til salg og eksponering.
- Fremragende! Du leverer 1000 enheder, og når de sælger, får du 30 % af nettooverskuddet minus opfyldelsesgebyrer.
- Jeg er også rigtig glad for at arbejde sammen med dig!
- Forhandlinger
- Jeg beklager, virksomhedens politik er meget klar. Jeg kan ikke gøre nogen undtagelser.
- Åh. Okay. Jeg får det til at virke.
- Nå, lige nu har vi kun 250 enheder ved hånden, er der nogen måde at starte med 500 i stedet for 1000?
- Resultat
- Store! Vi skal have levering inden udgangen af måneden.
- Ja okay...
- Tabe-tabe
- Som du ved, kan vi rigtig godt lide dit arbejde. Med Craftsy Corp kan du udnytte vores netværk til salg og eksponering.
- Fremragende! Vi skal bruge 1000 af dine widgets. Vi vil rigtig gerne have gang i tingene!
- Jeg er også rigtig glad for at arbejde sammen med dig!
- Nå, jeg har ikke meget inventar lige nu. Kunne du gøre en undtagelse og starte med en kørsel på 500?
- Tja, vi kan lave en kørsel på 500, men vi har brug for en ligelig fordeling af overskuddet.
- Jeg er ikke sikker på, at dette er en god idé. Selvfølgelig er den ekstra forretning vigtig, men det kan være for dyrt at uddanne flere widget-skabere.
- Okay. Det er vel det, vi skal gøre...
- Win-Win
- Alle hos Craftsy Corp elsker dine widgets. Vi er meget glade for at hjælpe dig med at få dem ud i verden.
- Store! Hvor hurtigt kan du få os de første 1000 widgets?
- Jeg er også spændt! Jeg kiggede papirerne igennem, og jeg tror, at alt fungerer for mig.
- Det ser vi faktisk meget med små virksomheder. Jeg kunne ikke gøre dette for alle, men jeg tror, jeg kan få dig ind i vores lovende partnerprogram.
- Så det er lidt pinligt, men jeg har ikke i nærheden af den slags produktionskapacitet...
- I den skala dækker vi næppe faste udgifter. Denne aftale var ikke min tid værd.
- Nå, vi synes, at dine widgets er de bedste! Dette er blot et tegn på, hvor meget vi tror på dig! Og det vil også være fantastisk for os.
- Det æder hele min margin, men det er vel bedre end ikke at sælge noget. Jeg får i det mindste en vis eksponering...
- Det lyder fantastisk! Jeg er virkelig spændt på at dele mine widgets med så mange mennesker som muligt!
- Hvis du accepterer at sælge eksklusivt gennem os, kan vi yde noget finansiering for at skalere din virksomhed.
Izveidoti vairāk nekā 30 miljoni stāstu shēmu