The capacity to provide something the other side wants.
MODERATELY STRONG
NextWidget
MODERATELY STRONG
Fabricorp
Zatykający
Jesteśmy uznanymi klientami i możemy zapewnić im dochód bez nowych kosztów i niewielkiego wysiłku.
WEAK
Mogą produkować dla nas nasze widżety, bez kłopotów i ryzyka zmiany producenta.
WEAK
The capacity to prevent the other side from getting something they want.
Pieszy
The capacity to leave the negotiation.
Moglibyśmy przenieść naszą działalność w inne miejsce, ale mogliby szybko znaleźć innego klienta, który by nas zastąpił.
MODERATELY STRONG
Mogą zmusić nas do znalezienia nowego producenta, który spowolniłby produkcję widgetów, ale tylko tymczasowo.
MODERATE
Mamy kilka realnych alternatyw, w tym naszą BATNA, LocalMade.
Ich usługi są poszukiwane, ale nie znam produktu, który byłby dla nich równie opłacalny.
Normatywne
The capacity to sway the negotiation with arguments about fairness, or other normative values.
MODERATELY STRONG
MODERATELY WEAK
Collective
The capacity to enhance or augment another type of power by reaching out to individuals or group outside the negotiation.
Możemy wskazać, że musimy obniżyć koszty produkcji, aby utrzymać dodatni wynik końcowy, i możemy zasłużyć na rabat za bycie sumiennymi klientami.
WEAK
Mogą argumentować, że ich marże są tak małe jak u nas.
VERY WEAK
Moglibyśmy próbować się z innymi klientami Fabricorp negocjować niższe ceny, ale byłoby to trudne. Jeśli naprawdę traktują nas niesprawiedliwie, możemy z pewnością powiedzieć ludziom, ale nie jest to coś, co możemy poruszyć w negocjacjach.
Most collective power they could leverage would involve illegal anti-competitive collusion or interference.
Personal
The capacity to enhance another sort of power through personal qualities.
MODERATE
STRONG
I'm a decent negotiator, but try a little too hard to please people. I do know the business very well though.
Susan has a lot of experience negotiating and I always felt like she is in command of the conversation when we talk. She is extremely competent and knowledgeable.
Sukurta daugiau nei 30 milijonų siužetinių lentelių