Modèle de Comparaison de Puissance
Siužetinės Linijos Aprašymas
Un modèle pour effectuer une analyse de pouvoir de deux parties négociantes
Siužetinės Linijos Tekstas
- Constructif
- La capacité de fournir quelque chose de l'autre côté veut.
- [La force de ce pouvoir]
- [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
- [Partie A]
- [La force de ce pouvoir]
- [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
- [Partie B]
- Obstructif
- [La source de ce pouvoir]
- [La force de ce pouvoir]
- [La source de ce pouvoir]
- [La force de ce pouvoir]
- La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir quelque chose qu'ils veulent.
- [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
- [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
- En Marchant
- La capacité de quitter la négociation.
- [La source de ce pouvoir]
- [La force de ce pouvoir]
- [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
- [La source de ce pouvoir]
- [La force de ce pouvoir]
- [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
- [La source de ce pouvoir]
- [La source de ce pouvoir]
- Normatif
- La capacité d'influencer la négociation avec des arguments sur l'équité, ou d'autres valeurs normatives.
- [La force de ce pouvoir]
- [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
- [La force de ce pouvoir]
- [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
- Collectif
- La capacité d'augmenter ou d'augmenter un autre type de pouvoir en communiquant avec des individus ou des groupes en dehors de la négociation.
- [La source de ce pouvoir]
- [La force de ce pouvoir]
- [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
- [La source de ce pouvoir]
- [La force de ce pouvoir]
- [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
- [La source de ce pouvoir]
- [La source de ce pouvoir]
- Personnel
- La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir par des qualités personnelles.
- [La force de ce pouvoir]
- [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
- [La force de ce pouvoir]
- [Illustrer l'aspect le plus important de ce pouvoir]
- [La source de ce pouvoir]
- [La source de ce pouvoir]
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