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- Julio es gerente general de SUCCASA empresa que se dedica a distribuir desechables y bolsas biodegradables, realizando la planeación del año 2023, identifica que necesitará un gerente comercial para cumplir los objetivos del año y mejorar la rentabilidad de la empresa.Por lo que decide abrir una plaza para Gerente Comercial.
- Oportunidad laboral:Gerente Comercial
- Necesito un Gerente Comercial
- Tengo experiencia!
- Julio, después de muchas entrevistas con futuros canditados decide hacer una reunión con los dos finalistas Jorge y Flor. En la que les explica cuáles serán las funciones del Gerente Comercial.
- Gráfica de ventas del año pasado
- -Establecer metas para el departamento de ventas y cada proveedor por consenso;-Controlar y evaluar sistemáticamente el desempeño de los subordinados- Identificar prioridades y diseñar estrategias;-Preparar pronósticos que respalden la viabilidad de las metas propuestas utilizando una variedad de herramientas técnicas (Zendesk, 2023. Bibliografía Zendesk. (26 de febrero de 2023). Obtenido de ¿Qué es lo que hace un gerente comercial? 5 características: https://www.zendesk.com.mx/blog/funciones-gerente-comercial/
- Yo puedo con esto y más
- GRACIAS!!
- Julio, después de analizar a los candidatos decide que Flor es la indicada para ser la gerente comercial, lo cual hace sentir triste a Jorge, porque él tenia esperanza y conocimientos que aporten a la empresa para lograr el objetivo de ventas.
- Felicidades Ana
- Eso era miooo!!!!
- Jorge, se sentía frustrado, triste y desmotivado por la decisión, esta situación hacia que su productividad disminuyera tomando tiempo de su trabajo viendo carro e intentando distraerse para no pensar en lo que había sucedido.
- Yo quería ese puesto!
- Escuchar esto me hace sentir mejor
- Julio, realizar una reunión porque le preocupa la productividad de Jorge, además le hace saber lo importante que es para la empresa porque tiene habilidades gerenciales de compromiso, liderazgo y comunicación asertiva, también lo incita a seguir trabajando con efectividad como a trabajado los últimos años en la empresa.
- Eres muy importante en esta compañia
- Al finalizar el proceso, Albino sabe la importancía de cumplir las funciones gerenciales porque durante el proceso el tuvo que planear las acciones para alcanzar el objetivo,organizar las funciones y el desempeño de un gerente comercial, ademas logro integrar y promover a la candidata para dirigir la compañía para establecer metas y cumplir los objetivos de ventas. Tomando lo anteriormente descrito es posible controlar porque se establecen metas especificas para mejorar el desempeño individual de sus colaboradores .
- Al finalizar el proceso, Julio sabe la importancía de cumplir las funciones gerenciales porque durante el proceso el tuvo que planear las acciones para alcanzar el objetivo, organizar las funciones y el desempeño de un gerente comercial, ademas logro integrar y promover a la candidata para dirigir la compañía para establecer metas y cumplir los objetivos de ventas. Tomando lo anteriormente descrito es posible controlar porque se establecen metas especificas para mejorar el desempeño individual de sus colaboradores (Koontz, 2014)..
- Bibliografía Koontz, H.; H. Weihrich; M. Cannice (2014). Administración: una perspectiva global y empresarial (14ª. Ed.). México D.F.: McGraw-Hill Educación.
- Soy un buen gerente
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