NextWidget Negotiation Summary
È possibile trovare questo storyboard nei seguenti articoli e risorse:
Come Prepararsi per un Negoziato
di Nathanael Okhuysen
Questo è il nostro go-to trattativa guida con storyboard. Pianificare la vostra prossima negoziazione con strumenti di business come SWOT, Johari Window, BATNA, e altro ancora. Utilizzando storyboard nella vostra preparazione è utile per condividere le tue idee con i colleghi e compagni di negoziatori.
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Dai un'occhiata ad alcuni dei nostri altri articoli di business!
Storyboard Descrizione
A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp
Testo Storyboard
- Diapositiva: 1
- Our Goals
- 3%
- Wants: Status quo with a 3% or less increaseor agreement to the 2-yr deal at the same rates
- Diapositiva: 2
- Our BATNA Bottom Line
- • BATNA: Switch to LocalMade LLC• Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
- Diapositiva: 3
- Bargaining Options
- • 2-yr requirements contract• Indexed to changes in industry average costs• Storage facilities = flexible fulfillment
- Diapositiva: 4
- Their Expected Strategy
- • They will take a hard approach• They'll try to anchor negotiations with a high initial number
- Diapositiva: 5
- Our Strategy
- • Stick with the game plan• Sell the 2-year deal• Emphasize the longstanding relationship• Stand firm and try to stay objective
- Diapositiva: 6
- Our Strengths
- Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
- • We have viable alternatives• Strong existing relationship• Arguing for fair rates
- Diapositiva: 7
- Our Weaknesses
- • They don't need to renew our contract• Susan is a better negotiator
- Diapositiva: 0
- We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
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