Negotiation Information - Johari window
È possibile trovare questo storyboard nei seguenti articoli e risorse:
La Finestra di Johari
di Nathanael Okhuysen
Le squadre non possono funzionare in modo efficace senza comunicazione e informazioni condivise. Quando le prospettive, le abilità e le sensazioni sono aperte, le relazioni di gruppo sono dinamiche e produttive. Gli individui possono migliorare il successo della propria squadra cercando attivamente metodi di condivisione delle informazioni all'interno del gruppo e spingendo per la trasparenza, l'integrità e l'autenticità. Nel 1955, gli psicologi americani Joseph Luft e Harry Ingham presentarono un metodo per gli individui per visualizzare e capire se stessi e le loro relazioni con gli altri. La finestra di Johari è uno strumento per organizzare e inventare le caratteristiche personali sia dalle prospettive interne che esterne.
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Storyboard Descrizione
A breakdown of the informational spheres negotiations take place in.
johari window quadrants
Testo Storyboard
- Known by Them
- Common Knowledge
- Known by You
-
- Their Secrets
- Unknown by You
- TOP SECRET
- Unknown by Them
- This information is known to all parties. Negotiations that take place in this area can more easily build on trust and are like shared puzzles. The negotiators may have different interests, but they are operating in the same environment to realize their goals.
- Your Secrets
- This is the information that could help you (like their bottom line), but which you don't know. You may be able to access this information through research and observation, or through disclosing your secrets in exchange.
- Unavailable Information
- • Bottom Line:• Goals:• BATNA:
- Your secrets contain information that the other negotiators don't (yet) have access to. You can share this information to shift these items into the sphere of common knowledge, but doing so could weaken your power in the negotiation.
- This contains information that neither party is aware of. It may be something unpredictable in the future, current data that has not been gathered, or common misapprehensions. Negotiations that rely heavily on matters unknown to either side are shared gambles.
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