CONSIDERER LE CONTEXTE COMMERCIAL
SPÉCIFIQUE
MESURABLE
RÉALISABLE
PERTINENT
TIME-DELIMITED
Quel est l'objectif à atteindre?
Que vais-je accomplir exactement?
Comment saurai-je que je l'ai atteint?
Est-ce que je peux l'atteindre?
En quoi cela concerne-t-il le problème commercial?
Quand vais-je l'atteindre?
Oui!
Nan
Objectifs du Département
Problème Commercial
23%
Terminé cinq fois
Réduction de 23%
5X
A atteint 75 candidats +
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Q3 Les ventes ne reflètent pas les tendances des revenus dans l'ensemble du secteur
X
Objectifs D'affaires
X