La leva operativa tiene conto dei costi fissi di un'azienda come percentuale dei loro costi totali. Di solito viene utilizzato per calcolare il punto di pareggio di una società sulle vendite
La formula per il calcolo della leva operativa è il margine di contribuzione (CONTRIBUTIVO MARGIN LINK) / Reddito operativo netto. Le aziende tendono a ricadere in due categorie di leva operativa:
- Elevata leva operativa : si tratta di un'azienda con costi fissi elevati rispetto ai costi totali. Una società con una leva operativa elevata ha bassi costi variabili, quindi il margine di contribuzione su ogni unità venduta produce un profitto relativamente alto per l'azienda. Questo alto profitto viene quindi utilizzato per pagare gli alti costi fissi, il che significa che hanno bisogno di un volume elevato e di un flusso costante di vendite per rimanere redditizi. Un esempio di questo è una società di software. La vendita di 10 abbonamenti contro 1000 abbonamenti non ha praticamente alcun impatto sui costi variabili, ma in entrambi gli scenari l'azienda dovrà comunque pagare costosi salari di sviluppo.
- Bassa leva operativa : si tratta di un'azienda in cui i costi fissi sono relativamente bassi e la maggior parte delle spese proviene da costi variabili. Una società come questa ha un margine di contribuzione minore, ma deve anche fare in modo che un minor volume di vendite sia redditizio, poiché hanno costi fissi bassi. Un esempio di società con una leva operativa bassa potrebbe essere una società di elettricisti. Quando un cliente ha bisogno di lavoro, ha bisogno di uscire e comprare forniture per portare a termine il lavoro. Il costo delle forniture richiede una parte del profitto totale, ma l'azienda non deve preoccuparsi di un grande e costoso spazio ufficio costoso nei loro costi fissi.