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BATNA

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  • Csúszik: 1
  • Caso sin BATNA
  • Hola, Carlos. Buen día. Necesito con urgencia productos que puedan mantener a mis clientes cálidos en esta temporada de frío.
  • Hola, Andrés. Buen día, te agradezco por venir a nuestra empresa, tenemos justo lo que necesitas, calentadores para manos, son muy prácticos de llevar y hechos con tela de algodón rellena de semillas que mantendrán cálidos a tus clientes.
  • Csúszik: 2
  • El precio por mayor, te está saliendo a 30 soles cada unidad si llevas mínimo 100 unidades.
  • Vaya, pensé que costaban menos, pero los necesito con urgencia, tendré que llevarme un ciento, a ver qué tal me va.
  • No te preocupes, te irá bien, estos productos salen como pan caliente en esta temporada de frío, recuperarás rápido tu inversión. Entonces te facturamos de una vez el adelanto del 50% y el otro 50% en la entrega de los productos.
  • Está bien, gracias, pagaré el adelanto ahora.
  • Csúszik: 3
  • Caso con BATNA
  • Hola, Andrés, me comunicaste que necesitabas calentadores para manos para tu empresa, déjame comentarte que nuestros productos son ideales para ti.
  • Hola, Carlos, sí, como ya sabes, estoy buscando calentadores para manos para agregar una nueva sección de productos en mi tienda deportiva.
  • Te explico, nuestros productos son muy prácticos de llevar y hechos con tela de algodón rellena de semillas que aseguran mantener cálidos a tus clientes. Tenemos una oferta, a partir de 100 unidades, la unidad te está saliendo a 30 soles, a comparación de los 35 soles que costaría normalmente.
  • Para serte sincero, Carlos, ya he recibido otras ofertas con un mejor precio a comparación de lo que me estás ofreciendo. ¿Qué puedes ofrecerme para competir con esas ofertas?
  • Csúszik: 4
  • Entiendo, te podemos ofrecer una garantía de devolución por cada producto que no cumpla las expectativas con tus clientes, que estoy seguro les encantarán.
  • Me parece que es una buena oferta, pero aún tengo dudas con el precio.
  • Mira, Andrés, si llevas el ciento de unidades hoy, te podemos incluir el delivery gratis a tu empresa.
  • Está bien, iré por tu oferta, un gusto negociar contigo. Si todo va bien, volveremos a conversar para una siguiente compra.
  • Csúszik: 5
  • ¿Muy bien Carlos, que te parecio las 6 estrategias, que te acabo de explicar?
  • Me ayudo muchisimo srta. Analy, ahora siento que todo es más fácil aplicando las estrategias de ZHEIFETZ y sobre todo me da seguridad.
  • Que bueno Carlos, poco a poco irás mejorando, y en esta empresa estaremos para ayudarte, confiamos en ti.
  • Csúszik: 6
  • Carlos por último, recuerda esta reflexión, un buen lider tiene la actitud positiva para que las cosas pasen de la idea, y el proposito a la realidad.
  • Me quedo muy claro Srta. Analy lo pondré en practica para poder desafiar los retos de mi equipo de trabajo, me voy mas que contento, ¡ Gracias!
Több mint 30 millió storyboard készült