NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
Storyboard Leírás
Negotiating power example - Negotiation example
Storyboard Szöveg
- Konstruktyvus
- Gebėjimas pateikti tai, ko nori kita šalis.
- MODERNIAI STIPRUS
- „NextWidget“
- MODERNIAI STIPRUS
- Fabricorp
- Obstruktyvus
- Esame nusistovėję klientai ir galime nuolat teikti jiems pajamas be naujų išlaidų ir pastangų.
- SUNKUMAS
- Jie gali gaminti mūsų valdiklius už mus, be rūpesčių ir nerizikuodami pakeisti gamintojus.
- SUNKUMAS
- Gebėjimas užkirsti kelią kitai pusei gauti tai, ko jie nori.
- Ėjimas
- Gebėjimas palikti derybas.
- Savo verslą galėtume perkelti kur nors kitur, tačiau jie galėtų greitai rasti kitą klientą, kuris mus pakeistų.
- MODERNIAI STIPRUS
- Jie galėtų priversti mus rasti naują gamintoją, kuris sulėtins valdiklių gamybą, tačiau tik laikinai.
- MODERATE
- Visiem, kas noklusina, tas ir tavs.
- Visiem, kas noklusina, tas ir tavs.
- Mes turime keletą perspektyvių alternatyvų, įskaitant mūsų BATNA, „LocalMade“.
- Jų paslaugos yra paklausios, bet aš nežinau apie produktą, kuris jiems būtų vienodai pelningas.
- Normalus
- Gebėjimas skatinti derybas argumentuojant sąžiningumu ar kitomis norminėmis vertybėmis.
- MODERNIAI STIPRUS
- REKLAMAI silpnas
- Kolektyvas
- Gebėjimas sustiprinti ar išplėsti kito tipo galią, užmezgant derybas su asmenimis ar grupėmis.
- Galime pabrėžti, kad turime išlaikyti gamybos sąnaudas, kad išlaikytume teigiamą rezultatą, ir mes galime būti verti nuolaidos už sąžiningus klientus.
- SUNKUMAS
- Jie galėtų teigti, kad jų paraštės yra tokios pat menkos kaip mūsų.
- LABAI SILPNAS
- Galėtume pabandyti susitarti su kitais „Fabricorp“ klientais susitarti dėl mažesnių kainų, tačiau tai būtų sunku. Jei jie iš tikrųjų elgiasi su mumis nesąžiningai, galime būti tikri, kad žmonėms tai pasakys, tačiau tai nėra kažkas, ko galime kelti derybose.
- Didžioji jų kolektyvinė galia, kurią jie galėtų panaudoti, būtų susijusi su neteisėtu antikonkurenciniu susitarimu ar kišimusi.
- Asmeninis
- Gebėjimas sustiprinti dar vieną galią pasitelkiant asmenines savybes.
- MODERATE
- Stiprus
- Aš esu deramas derybininkas, tačiau stengiuosi truputį įtikti žmonėms. Vis dėlto aš gerai žinau verslą.
- Susan turi didelę derybų patirtį ir aš visada jaučiau, kaip ji vadovauja pokalbiui, kai mes kalbame. Ji yra nepaprastai kompetentinga ir gerai išmananti.
Több mint 30 millió storyboard készült