Hårde vs. Bløde Scenarier
Storyboard Leírás
Kom til Ja - En serie på tre fortællinger, der illustrerer blandinger af hårde og bløde tilgange med BATNA-ideer
Storyboard Szöveg
- Begge forhandlingsparter forsøger at skubbe den anden mod en ønsket position og er ikke villige til at gå på kompromis. Dette kan resultere i "tab-tab"-situationer, hvis parterne har bundlinjer, der udelukker hinanden.
- Hårdt vs. Hårdt
- Åbning
- Så din annonce for bilen, beder du stadig om $3500?
- Ja, det er, hvad det er værd, efter bogen.
- Forhandlinger
- Tja, ville du overveje $2500?
- Jeg kunne gå så højt som $2800, formoder jeg.
- Jeg kunne gøre $3200, men bestemt ikke $2500.
- Resultat
- Nå, jeg tror, jeg er nødt til at betale endnu en forsikring. Jeg burde være gået ned til $3000.
- Godt nu, jeg bliver nødt til at leje en bil i weekenden. Jeg skulle lige have tilbudt at betale $3100.
- Hård vs. blød
- Begge forhandlingsparter forsøger at skubbe den anden mod en ønsket position, men den bløde forhandler er villig til at ofre sig for at bevare forhandlernes forhold. I disse forhandlinger er resultatet næsten altid en "vind" for den hårde tilgang og et "tab" for den bløde tilgang.
- Hej, John, Maria fortalte mig, at du solgte din bil. Jeg er på markedet for en.
- Nå, jeg håbede virkelig at bruge $2500.
- $3100 er min absolutte bundlinje.
- Bare fordi vi er naboer, betyder det ikke, at jeg kan give dig rabat. Det er $3500 værd.
- I orden! Jeg slap af med den gamle klunker, præcis som jeg havde planlagt.
- Jeg er glad for, at jeg kunne købe bilen, men jeg ville ønske, at jeg ikke havde betalt så meget.
- Blød vs. Blød
- Begge forhandlingsparter forsøger at skubbe den anden mod en ønsket position. I disse forhandlinger kan resultatet ofte være et "tab-tab", hvor begge parter går væk fra en "succesfuld" aftale utilfredse med resultaterne.
- Hej, John! Maria fortalte mig, at du solgte din bil. Jeg tænkte, at jeg kunne tage et kig og hjælpe dig.
- Det er rigtigt. Jeg beder $3500 for det.
- Nå, det er vel kun rimeligt at betale dig, hvad det er værd...
- Nå, jeg kunne virkelig ikke bruge meget mere end $2500.
- Jeg ville ikke gøre det her for hvem som helst, men jeg kunne godt lade det gå for $3000, formoder jeg.
- Jeg ville virkelig ønske, jeg havde fået mere, men Danielle har i hvert fald fået en ny bil nu.
- Tak, Danielle! Jeg har virkelig brug for at sælge den. Jeg håbede på at få $3500.
- Nå, det er et rimeligt kompromis...
- Jeg har ikke brug for en ny bil! Hvad tænkte jeg på? Jeg er dog glad for, at jeg kunne hjælpe John.
Több mint 30 millió storyboard készült