Negocjacje Typowe a Oparte na Zasadach
Opis Storyboarda
Typowe Negocjacje a Negocjacje Oparte na Zasadach
Storyboard Tekst
- ŁĄCZ LUDZI Z PROBLEMEM
- TYPOWE NEGOCJACJE
- Musisz być jakimś szarlatanerem, przepisując mi te wszystkie pigułki!
- ODDZIEL LUDZI OD PROBLEMU
- ZASADOWE NEGOCJACJE
- Naprawdę chciałbym, aby moje codzienne leki były proste. Czy myślisz, że to możliwe?
- Typowi negocjatorzy skupiają się na spostrzeżeniach, emocjach i trudnościach w komunikacji. Mogą zostać rozproszeni przez interpersonalne aspekty negocjacji.
- Skoncentruj się na pozycjach
- W takim razie możesz uzyskać drugą opinię!
- Pryncypialni negocjatorzy identyfikują i oddzielają kwestie relacji od kwestii merytorycznych i zajmują się nimi oddzielnie.
- KONCENTRUJ SIĘ NA ZAINTERESOWANIACH
- Nie ma mowy, żeby to znalazło się w tegorocznym budżecie, moglibyśmy zrobić 5%.
- Będę potrzebował podwyżki o 15%.
- Wolałbym być na polu golfowym.
- Będę potrzebował 15% podwyżki. Idealnie byłoby, gdybym miał bardziej elastyczny harmonogram i większy nacisk na mentoring.
- Chcemy zachować Twoje doświadczenie i wiedzę instytucjonalną, nie płacąc za to rękami i nogami.
- Negocjatorzy przyjmują postawy, które przesłaniają ich rzeczywiste cele. Negocjacje skupiają się wówczas wokół tych stanowisk, a nie interesów stron.
- ZAKŁADAJ, ŻE JEDNA STRONA MUSI „WYGRAĆ”
- Dlaczego mam płacić za wymianę ogrodzenia? To twoje dzieci zawsze zostawiają rzeczy na moim trawniku !
- Pryncypialni negocjatorzy koncentrują się na zrozumieniu, co będzie korzystne dla stron, określeniu podstawowych celów i odkryciu, czy istnieje wspólna płaszczyzna porozumienia.
- WYWRÓĆ OPCJE WSPÓLNYCH ZYSKÓW
- Jeśli płacisz za materiały eksploatacyjne, chętnie zainstaluję je samodzielnie. Powinno zwiększyć wartość obu naszych nieruchomości.
- Typowi negocjatorzy zajmują oczywiste lub oryginalne stanowiska, zamiast szukać kreatywnych alternatyw.
- DOMYŚLNIE KRYTERIA SUBIEKTYWNE
- Nie zapłacę, jeśli to twój pies zawsze „zostawia rzeczy” na moim podwórku!
- Pryncypialni negocjatorzy rozwiązują problemy. Współpracują, aby stworzyć rozwiązania, które zaspokoją prawdziwe cele obu stron.
- Nalegaj na obiektywne kryteria
- Świetnie! Nawet w przypadku materiałów kompozytowych nie powinno to być zbyt drogie.
- Wiem , że wymaga trochę poprawek, ale właściciele mieszkają tu od dawna i nie da się wycenić wspomnień.
- Cóż , na aukcji z pewnością podano cenę.
- To miejsce to śmietnik. Jak ktokolwiek mógł tu mieszkać?
- Cena katalogowa odzwierciedla ostatnią sprzedaż podobnego terenu w pobliżu ze współczesnymi budynkami.
- Czy jest to skorygowane o szacowane koszty naprawy, aby zapewnić zgodność z kodem?
- Typowi negocjatorzy formułują wewnętrzne opinie na temat tego, co jest sprawiedliwe i wykorzystują te poglądy do pomiaru racjonalności swoich przeciwników.
- Pryncypialni negocjatorzy patrzą poza negocjacje, aby zobaczyć, co zrobiły inne, podobnie usytuowane strony. Używają tego jako powszechnego środka do oceny ofert.
Izrađeno više od 30 milijuna scenarija
Bez Preuzimanja, bez Kreditne Kartice i bez Prijave!
