Sarunu Pilnvaras Darbībā
Opis Storyboarda
Stāsts, kurā attēloti dažādi sarunu spēku veidi, kas izmantoti sarunu laikā.
Storyboard Tekst
- Fabricorp tiek atvērts, izmantojot sarunu dalībnieku personīgo spēku, lai palielinātu viņu konstruktīvo un šķēršļu spēku. Viņa vēlas šauri iekļaut sarunas kā kompromisu attiecībā uz neapstrādātiem numuriem.
- NORMATĪVA
- PERSONĪGI
- MĒRĶIS
- KONSTRUKCIJAS
- Tā kā līgumu paredzēts atjaunot, mēs ierosinām nelielu, 8% likmes palielinājumu. Mēs varam parakstīt dokumentus tagad, atstājot visu pārējo tieši to pašu. Jūsu ikdienas operācijas nemaz nemainīsies.
- NextWidget zina, ka viņi var tikt pakļauti nelabvēlīgam darījumam, ja viņi mēģina ķerties pie cenas. Viņi pārslēdz sarunu fokusu, paļaujoties uz normatīvo spēku.
- Mega Manufacturing likmes tomēr ir ievērojami zemākas. Mēs vienkārši nevaram attaisnot lielu novirzi no nozares vidējā līmeņa.
- Mūsu robežas ir pietiekami plānas, lai sāktu ar. Jūs zināt, ka mēs esam labi klienti, varbūt ir kaut kas, ko mēs varam izstrādāt.
- NORMATĪVA
- NORMATĪVA
- GALVA
- Tomēr Fabricorp atbild ar savu normatīvo argumentu.
- KONSTRUKCIJAS
- Atcerieties, ka pagājušā gada aprīlī tika pārmests sūtījums? Šāda veida problēmu novēršana ir tas, ko jūs pērkat ar ļoti nelielu cenu pieaugumu.
- Mēs abi zinām, ka tikai Fabricorp var sniegt jums uzticamību un klientu aprūpi, kas jums patlaban patīk.
- Es saprotu jūsu situāciju, bet mums ir tāds pats spiediens uz mūsu pusi. Pieaugums nav patvaļīgs, tas atspoguļo augstākas izmaksas, no kurām dažas mums ir jāiziet.
- NextWidget, pieminot Fabricorp konkurentu, demonstrē gan viņu normatīvo, gan staigāšanas spēku. Tas faktiski neitralizē lielāko daļu Fabricorp šķēršļu spēka, vienlaikus atzīstot dažas paliekas.
- Atklāti sakot, man nepatīk ideja par dokumentiem, kas būtu saistīti, taču tie varētu būt mūsu labākais risinājums.
- Klausieties mani. Es domāju, ka man ir plāns, kas mūs var aizsargāt gan no izmaksu pieauguma, gan arī iespēja ilgtermiņā palielināt peļņu.
- PERSONĪGI
- KONSTRUKCIJAS
- Atbildot uz to, Fabricorp vēlreiz sašaurina diskusiju līdz vienam jautājumam, bet šoreiz tā koncentrējās uz konstruktīvu spēku.
- Tā ir taisnība. Man tomēr ir cita ideja ...
- NextWidget gatavojas iepazīstināt ar paketes darījumu, kas nāk par labu abām pusēm. Tas izmanto atšķirīgu personīgo spēku, radošas sadarbības spēju, lai palielinātu konstruktīvo spēku.
Izrađeno više od 30 milijuna scenarija