Modello di Confronto di Potenza

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Un modello per eseguire un'analisi di potenza di due parti negoziali

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Costruttivo
La capacità di fornire qualcosa che l'altra parte vuole.
[Illustrare l'aspetto più importante di questo potere]
[La forza di questo potere]
[Parte A]
[Illustrare l'aspetto più importante di questo potere]
[La forza di questo potere]
[Parte B]
Ostruttivo
[La fonte di questo potere]
[La forza di questo potere]
[La fonte di questo potere]
[La forza di questo potere]
La capacità di impedire all'altra parte di ottenere qualcosa che vogliono.
[Illustrare l'aspetto più importante di questo potere]
[Illustrare l'aspetto più importante di questo potere]
A piedi
La capacità di lasciare la negoziazione.
[Illustrare l'aspetto più importante di questo potere]
[La fonte di questo potere]
[La forza di questo potere]
[Illustrare l'aspetto più importante di questo potere]
[La fonte di questo potere]
[La forza di questo potere]
[La fonte di questo potere]
[La fonte di questo potere]
Normativo
La capacità di influenzare la negoziazione con argomenti sull'equità o altri valori normativi.
[Illustrare l'aspetto più importante di questo potere]
[La forza di questo potere]
[Illustrare l'aspetto più importante di questo potere]
[La forza di questo potere]
Collettivo
La capacità di migliorare o aumentare un altro tipo di potere raggiungendo individui o gruppi al di fuori della negoziazione.
[Illustrare l'aspetto più importante di questo potere]
[La fonte di questo potere]
[La forza di questo potere]
[Illustrare l'aspetto più importante di questo potere]
[La fonte di questo potere]
[La forza di questo potere]
[La fonte di questo potere]
[La fonte di questo potere]
Personale
La capacità di migliorare un altro tipo di potere attraverso le qualità personali.
[Illustrare l'aspetto più importante di questo potere]
[La forza di questo potere]
[Illustrare l'aspetto più importante di questo potere]
[La forza di questo potere]
[La fonte di questo potere]
[La fonte di questo potere]

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