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स्टोरीबोर्ड विवरण
Forhandling edderkoppkart over forhandlingsmaktene.
स्टोरीबोर्ड पाठ
konstruktiv
obstruktiv
walking
Kapasiteten til å skaffe noe den andre siden ønsker.
Kapasiteten til å forhindre at den andre siden får noe de vil ha.
Kapasiteten til å forlate forhandlingene.
normative
Forhandlingsmakt
Collective
Personlig
Kapasiteten til å svinge forhandlingene med argumenter om rettferdighet, likhet eller andre normative verdier.
Kapasiteten til å styrke eller styrke en annen type makt ved å nå ut til enkeltpersoner eller en gruppe utenfor forhandlingene.
Kapasiteten til å styrke en annen slags kraft gjennom personlige egenskaper eller evner.
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