NextWidget Negotiation Summary
आप इस स्टोरीबोर्ड को निम्नलिखित लेखों और संसाधनों में पा सकते हैं:
एक बातचीत के लिए तैयार कैसे करें
नथानेल ओखुयसेन द्वारा
स्टोरीबोर्ड के साथ यह हमारे जाने-ब-मार्ग बातचीत मार्गदर्शिका है एसओयूटी, जोहारी विंडो, बैटन, और अधिक जैसे व्यापारिक उपकरणों के साथ अपनी अगली बातचीत की योजना बनाएं। अपनी तैयारी में स्टोरीबोर्ड का उपयोग अपने विचारों को सहयोगियों और साथी वार्ताकारों के साथ साझा करने के लिए उपयोगी है।
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स्टोरीबोर्ड विवरण
A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp
स्टोरीबोर्ड पाठ
- फिसलना: 1
- Our Goals
- 3%
- Wants: Status quo with a 3% or less increaseor agreement to the 2-yr deal at the same rates
- फिसलना: 2
- Our BATNA Bottom Line
- • BATNA: Switch to LocalMade LLC• Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
- फिसलना: 3
- Bargaining Options
- • 2-yr requirements contract• Indexed to changes in industry average costs• Storage facilities = flexible fulfillment
- फिसलना: 4
- Their Expected Strategy
- • They will take a hard approach• They'll try to anchor negotiations with a high initial number
- फिसलना: 5
- Our Strategy
- • Stick with the game plan• Sell the 2-year deal• Emphasize the longstanding relationship• Stand firm and try to stay objective
- फिसलना: 6
- Our Strengths
- Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
- • We have viable alternatives• Strong existing relationship• Arguing for fair rates
- फिसलना: 7
- Our Weaknesses
- • They don't need to renew our contract• Susan is a better negotiator
- फिसलना: 0
- We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
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