Countering a Low Offer
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एक बातचीत के लिए तैयार कैसे करें
नथानेल ओखुयसेन द्वारा
स्टोरीबोर्ड के साथ यह हमारे जाने-ब-मार्ग बातचीत मार्गदर्शिका है एसओयूटी, जोहारी विंडो, बैटन, और अधिक जैसे व्यापारिक उपकरणों के साथ अपनी अगली बातचीत की योजना बनाएं। अपनी तैयारी में स्टोरीबोर्ड का उपयोग अपने विचारों को सहयोगियों और साथी वार्ताकारों के साथ साझा करने के लिए उपयोगी है।
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स्टोरीबोर्ड विवरण
A narration of the package deal NextWidget will offer to counter Fabricorp's anticipated low-ball offer
स्टोरीबोर्ड पाठ
- फिसलना: 1
- THEIR LIKELY APPROACH
-
- I anticipate Susan will take a hard approach in the negotiation.
- फिसलना: 2
- THE ANTICIPATED DIFFICULTY
-
- She will probably try to establish an increased rate as an anchor point. She might justify this based on vague factors like "the economy" or "increased costs".
- फिसलना: 3
- COUNTER WITH A PACKAGE DEAL
- I need to respond with a very different deal to keep the negotiation from being a back-and-forth about a number.
- फिसलना: 4
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
-
- A two-year requirement contract
- फिसलना: 5
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
-
- Peg the cost to the current rate, adjusting for average industry standard calculated by a prearranged reference or formula.
- फिसलना: 6
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if they outperform.
- फिसलना: 7
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production...
- फिसलना: 8
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- ...if they cover storage when there is excess. We know they probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations.
- फिसलना: 0
-
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