Tárgyalási Teljesítmény a Műveletben
स्टोरीबोर्ड विवरण
A forgatókönyv a tárgyalások során felhasznált különféle tárgyalási erőket ábrázolja.
स्टोरीबोर्ड पाठ
- A Fabricorp azzal kezdődik, hogy tárgyalóik személyes erejét felhasználják konstruktív és akadályozó erejük növelésére. A tárgyalásokat szűk kereteként akarja, hogy kompromisszumként kezelje a nyers számokat.
- NORMATÍV
- SZEMÉLYES
- OBSTRUKTÍV
- KONSTRUKTÍV
- Mivel a szerződés megújításra vár, a szerény, 8% -os emelést javasoljuk. Most aláírhatjuk a papírmunkát, és minden másnak pontosan ugyanazt hagyjuk. Napi működése egyáltalán nem változik.
- A NextWidget tudja, hogy egy kedvezőtlen üzletkötésbe kerülhetnek velük, ha megpróbálják meggondolni az árat. A normatív hatalomra támaszkodva váltják át a tárgyalások fókuszát.
- A Mega Manufacturing tarifái azonban jóval alacsonyabbak. Egyszerűen nem igazolhatjuk az iparági átlagtól való nagymértékű eltérést.
- Margóink elég vékonyak a kezdéshez. Tudod, hogy jó ügyfelek vagyunk, talán van valami, amit kidolgozhatunk.
- NORMATÍV
- NORMATÍV
- SÉTA
- A Fabricorp azonban saját normatív érvelésével válaszol.
- KONSTRUKTÍV
- Emlékszel arra a szállítmányi zavarra tavaly áprilisban? Az ilyen típusú problémák megoldása az, amit nagyon szerény mértékű emeléssel vásárol.
- Mindketten tudjuk, hogy csak a Fabricorp nyújtja a megbízhatóságot és az ügyfélszolgálatot, amelyet jelenleg élvez.
- Megértem a helyzetét, de ugyanazok a nyomások vannak a mi oldalunkon. A növekedés nem önkényes, hanem a magasabb költségeket tükrözi, amelyek közül néhányat át kell adnunk.
- A NextWidget demonstrálja mind normatív, mind gyalogló erejét, amikor megemlíti a Fabricorp versenytársát. Ez hatékonyan semlegesíti a Fabricorp obstrukciós erejét, miközben elismeri néhány maradványát.
- Őszintén szólva, nem szeretem azt a gondolatot, amelybe beletartozna a papírmunka, ám ezek talán a legjobb választásunk.
- Hallgass meg. Úgy gondolom, hogy van egy olyan tervem, amely mindkettőt megóvhat minket a növekvő költségekkel szemben, és lehetőséget kínálunk hosszú távon a nyereség növelésére.
- SZEMÉLYES
- KONSTRUKTÍV
- Válaszul Fabricorp ismét egy témára szűkíti a vitát, de ezúttal az építő hatalomra összpontosított.
- Ez igaz. Van még egy ötletem ...
- A NextWidget előkészíti a csomagmegoldás bemutatását, amely mindkét fél számára előnyös. Ez másfajta személyes erőt, a kreatív együttműködés képességét használja fel az építő erő növelésére.
30 मिलियन से अधिक स्टोरीबोर्ड बनाए गए
कोई डाउनलोड नहीं, कोई क्रेडिट कार्ड नहीं, और कोशिश करने के लिए किसी लॉगिन की आवश्यकता नहीं है!
