NextWidget v. Fabricorp Сравнение на Мощността
स्टोरीबोर्ड विवरण
Пример за преговорна мощност - пример за преговори
स्टोरीबोर्ड पाठ
- градивен
- Способността да предостави нещо, което другата страна иска.
- МОДЕРАТИВНО СИЛНО
- NextWidget
- МОДЕРТИЛНО СИЛЕН
- Fabricorp
- обструктивен
- Ние сме утвърдени клиенти и можем да продължим да им предоставяме приходи без нови разходи и малки усилия.
- СЛАБ
- Те могат да произвеждат нашите джунджурии за нас, без излишни и рискове от смяна на производителите.
- СЛАБ
- Способността да попречи на другата страна да получи нещо, което иска.
- Walking
- Капацитетът да напусне преговорите.
- Можехме да заведем бизнеса си на друго място, но те бързо можеха да намерят друг клиент, който да ни замести.
- МОДЕРТИЛНО СИЛЕН
- Те биха могли да ни принудят да намерим нов производител, който да забави производството на джаджи, но само временно.
- УМЕРЕН
- Имаме няколко жизнеспособни алтернативи, включително нашата BATNA, LocalMade.
- Услугите им са в търсенето, но не съм запознат с продукт, който е еднакво изгоден за тях.
- нормативен
- Способността да се люлее на преговорите с аргументи за справедливост или други нормативни ценности.
- МОДЕРТИЛНО СИЛЕН
- МОДЕРНО СЛАБО
- колективен
- Способността за подобряване или увеличаване на друг вид власт чрез достигане до лица или група извън преговорите.
- Можем да отбележим, че трябва да намалим производствените разходи, за да поддържаме положителна долна линия, и може да заслужим отстъпка за добросъвестни клиенти.
- СЛАБ
- Те биха могли да твърдят, че маржовете им са толкова тънки, колкото и нашите.
- МНОГО СЛАБ
- Бихме могли да се опитаме да се организираме с други клиенти на Fabricorp, за да договорим по-ниски цени, но това би било трудно. Ако наистина се отнасят с нас несправедливо, можем да сме сигурни, че ще кажем на хората, но това не е нещо, което можем да повдигнем в преговорите.
- Повечето колективни правомощия, които биха могли да използват, биха включвали незаконно антиконкурентно споразумение или намеса.
- персонален
- Способността да се подобри друг вид власт чрез лични качества.
- УМЕРЕН
- STRONG
- Аз съм приличен преговарящ, но се опитайте малко прекалено да угаждате на хората. Обаче познавам бизнеса много добре.
- Сюзън има много опит в преговорите и винаги съм чувствала, че тя командва разговора, когато говорим. Тя е изключително компетентна и знаеща.
30 मिलियन से अधिक स्टोरीबोर्ड बनाए गए