Преговорна Сила в Действие
स्टोरीबोर्ड विवरण
Табло за снимки, изобразяващо различни видове сила на договаряне, използвани по време на преговори.
स्टोरीबोर्ड पाठ
- Fabricorp се отваря, като използва личната сила на техния преговарящ, за да увеличи своята конструктивна и обструктивна сила. Тя иска да ограничи рамката на преговорите като компромис за суровите числа.
- НОРМАТИВНИ
- ЛИЧНИ
- обструктивен
- КОНСТРУКТИВЕН
- Тъй като договорът е за подновяване, ние предлагаме умерено, 8% увеличение на ставката. Вече можем да подпишем документите, оставяйки всичко останало абсолютно същото. Ежедневните ви операции няма да се променят изобщо.
- NextWidget знае, че те биха могли да бъдат подложени на натиск в неблагоприятна сделка, ако се опитат да се пазарят за цената. Те превключват фокуса на преговорите, разчитайки на нормативната сила.
- Темповете на Мега Производство обаче са значително по-ниски от тези. Ние просто не можем да оправдаем голямо отклонение от средния за индустрията.
- Нашите полета са достатъчно тънки, за да започнете. Знаеш, че сме добри клиенти, може би има нещо, което можем да изработим.
- НОРМАТИВНИ
- НОРМАТИВНИ
- ХОДЕНЕ
- Fabricorp обаче отговаря със собствен нормативен аргумент.
- КОНСТРУКТИВЕН
- Спомняте ли си този дебал на пратката миналия април? Поправянето на тези видове проблеми е това, което купувате с много скромно увеличение на процента.
- И двамата знаем, че само Fabricorp може да ви осигури надеждността и грижата за клиентите, от които се радвате в момента.
- Разбирам вашата ситуация, но ние имаме същите натиски от наша страна. Увеличението не е произволно, а отразява по-високи разходи, някои от които трябва да преминем.
- NextWidget демонстрира както тяхната нормативна, така и ходеща сила, когато споменава конкурента на Fabricorp. Това ефективно неутрализира по-голямата част от обструктивната сила на Fabricorp, като същевременно признава някои останки.
- Честно казано, не ми харесва идеята за документите, които биха били свързани, но те може би са най-добрият ни вариант.
- Изслушай ме. Мисля, че имам план, който може да ни защити както от нарастващите разходи, така и възможност за увеличаване на печалбата в дългосрочен план.
- ЛИЧНИ
- КОНСТРУКТИВЕН
- В отговор Fabricorp отново стеснява дискусията до един въпрос, но този път съсредоточен около конструктивната сила.
- Вярно е. Но имам друга идея ...
- NextWidget се подготвя да представи пакетна сделка, която е от полза и за двете страни. Това използва различен вид лична сила, способност за творческо сътрудничество, за да се увеличи конструктивната сила.
30 मिलियन से अधिक स्टोरीबोर्ड बनाए गए