6 Tipi di Alimentazione

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Mappa del ragno di negoziazione dei poteri di negoziazione.

Costruttivo
Ostruttivo
A piedi
La capacità di fornire qualcosa che l'altra parte vuole.
La capacità di impedire all'altra parte di ottenere qualcosa che vogliono.
La capacità di lasciare la negoziazione.
Normativo
Potere di negoziazione
Collettivo
Personale
La capacità di influenzare la negoziazione con argomenti su equità, uguaglianza o altri valori normativi.
La capacità di potenziare o aumentare un altro tipo di potere raggiungendo individui o gruppi al di fuori della negoziazione.
La capacità di potenziare un altro tipo di potere attraverso qualità o capacità personali.

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