Läbirääkimised Power in Action
תיאור Storyboard
Stsenaarium, mis kujutab läbirääkimiste käigus kasutatud erinevaid läbirääkimisvõimsusi.
טקסט Storyboard
- Fabricorp avaneb, kasutades nende läbirääkija isiklikku jõudu oma konstruktiivse ja takistava jõu suurendamiseks. Ta soovib, et läbirääkimised jääksid kitsalt kompromissiks toore numbri osas.
- NORMATIIVNE
- ISIKLIK
- EHITUS
- EHITUS
- Kuna leping on pikendamise tähtaeg, teeme ettepaneku maksumäära tagasihoidlikuks suurendamiseks 8%. Saame paberimajandusele allkirja anda nüüd, jättes kõik muu täpselt samaks. Teie igapäevased toimingud ei muutu üldse.
- NextWidget teab, et kui nad üritavad hinnas kokku leppida, võidakse neid ebasoodsasse tehingusse survestada. Nad vahetavad läbirääkimiste keskpunkti, tuginedes normatiivsele jõule.
- Mega Manufacturing'i hinnad on sellest märkimisväärselt madalamad. Me ei saa lihtsalt õigustada suurt lahkumist tööstuse keskmisest.
- Meie veerised on alustamiseks piisavalt õhukesed. Teate, et oleme head kliendid, võib-olla leidub midagi, mida saaksime välja töötada.
- NORMATIIVNE
- NORMATIIVNE
- KÕNASTAMINE
- Fabricorp vastab siiski nende enda normatiivse argumendiga.
- EHITUS
- Kas mäletate seda veohäda möödunud aasta aprillis? Selliste probleemide lahendamine on see, mida ostate väga tagasihoidliku hinnatõusuga.
- Me mõlemad teame, et ainult Fabricorp suudab pakkuda teile praegu usaldusväärsust ja klienditeenindust.
- Ma mõistan teie olukorda, kuid meie poolel on samasugune surve. Suurendamine pole meelevaldne, see peegeldab kõrgemaid kulusid, millest mõned peame ka ära tegema.
- NextWidget demonstreerib Fabricorpi konkurendi mainimisel nii nende normatiivset kui ka kõndimisjõudu. See neutraliseerib efektiivselt enamiku Fabricorpi takistavatest jõududest, tunnistades samas mõne allesjäämist.
- Ausalt öeldes ei meeldi mulle paberimajanduse idee, mis sellega hõlmaks, kuid need võivad olla meie parim valik.
- Kuula mind ära. Arvan, et mul on plaan, mis kaitseb meid nii kasvavate kulude eest, kui ka võimalus pikemas perspektiivis kasumit suurendada.
- ISIKLIK
- EHITUS
- Fabricorp kitsendas vastuseks taas arutelu ühe teema juurde, kuid seekord keskendus see konstruktiivsele jõule.
- See on tõsi. Mul on siiski teine idee ...
- NextWidget valmistub pakkuma mõlemale poolele kasulikku paketitehingut. See kasutab teistsugust isiklikku jõudu, loova koostöö võimet, et täiendada konstruktiivset jõudu.
נוצרו מעל 30 מיליון לוחות סיפור