Gráfico de Estilos de Negociación
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Diagrama de estilo de negociación, estilos de gestión de conflictos, negociación
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- Competitivo
- • Asertivo • No Cooperativo
- Fuerte
- Eso simplemente no será posible. Nuestra oferta es definitiva.
- Necesitamos este acuerdo finalizado ayer! Lo han demorado bastante tiempo.
- Débiles
- ¡Tómelo o déjelo!
- Peligroso
- No me importa lo que nos cueste, siempre y cuando les cueste más!
- • No Cooperativo • Cooperativo
- Complaciente
- Usted sabe que valoramos su lealtad como cliente. ¿Qué podemos hacer para demostrar que en esta situación?
- Bueno, si esa es realmente tu mejor oferta ... haremos que funcione.
- Supongo que lo dejaremos entonces. Buena suerte para encontrar un comprador a esa tasa!
- Estará listo la próxima semana! ¡No hay problema!
- No hay manera de que pueda cumplir con eso!
- Evitando
- • Inaseguro • No Cooperativo
- Creo que ha habido algunas ideas realmente importantes presentadas hoy. Vamos a poner esta discusión hasta después de que todos tengamos la oportunidad de reagruparnos.
- Ugh. Simplemente no quiero tratar con ellos ahora mismo. Los llamaré más tarde.
- Me gustaría que Roger aprendiera a reciclar sus latas de refresco. Es muy frustrante.
- Colaborando
- • Asertivo • Cooperativo
- Si puede garantizar un contrato de producción bajo los términos actuales, podemos obtener financiación y ampliar nuestras operaciones.
- Hagamos el financiamiento. Te apostaremos en tu expansión, si te aseguras de cumplir con nuestros estándares. Podemos dividir los ahorros y cubrir su interés en el préstamo.
- ... y sabemos que el exceso de capacidad es una preocupación suya, por lo que estábamos pensando que si cambiamos los costos de almacenamiento a un tercero y pagar la cuota de acuerdo a los ingresos netos ...
- ¡Claro, puedo decirte lo que quieras saber! ¡Estoy tan contenta de que estamos trabajando en esto juntos! ¿Quieres ver nuestro código fuente?
- Seguiré poniéndolos aquí junto a la papelera para que pueda ver a dónde se supone que vayan.
- Compromiso
- ¡Aun mejor!
- ¡Bla, bla, bla! Vamos a dividir la diferencia e ir a comer.
- 2000
- Bueno, eso suena justo ...
- ¡Qué mierda!
- • Entre Asertivo e Insatisfactorio • Entre Cooperativa y no Cooperativa
- Sé que todo el mundo está ocupado, nos quedaremos atrapados en las malezas si revisamos cada detalle. ¿Hay alguna objeción para mantener el statu quo?
- 1950
- 1900
- 1600?
- 1850?
- ¡Acuerdo!
- 1200?
- ¡Ni siquiera creo que este trato sea bueno! Pero será mejor que lo tome.
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