6 Tipos de Poder

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Negociación del mapa de araña de los poderes negociadores.

Constructivo
Obstructivo
Para caminar
La capacidad de proporcionar algo que la otra parte quiere.
La capacidad de evitar que el otro lado obtenga algo que quiere.
La capacidad de abandonar la negociación.
Normativo
Poder de negociación
Colectivo
Personal
La capacidad de influir en la negociación con argumentos sobre equidad, igualdad u otros valores normativos.
La capacidad de mejorar o aumentar otro tipo de poder al llegar a individuos o un grupo fuera de la negociación.
La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades o capacidades personales.

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