Hårda Kontra Mjuka Scenarier
Storyboard Description
Getting to Yes - En serie med tre berättelser som illustrerar blandningar av hårda och mjuka tillvägagångssätt med BATNA-idéer
Texte du Storyboard
- Båda förhandlingsparterna försöker driva den andra mot en önskad position och är inte villiga att kompromissa. Detta kan resultera i "förlora-förlora"-situationer om parterna har resultat som utesluter varandra.
- Hårt vs. Hårt
- Öppning
- Såg din annons för bilen, ber du fortfarande om $3500?
- Ja, det är vad det är värt, enligt boken.
- Förhandlingar
- Tja, skulle du överväga $2500?
- Jag skulle kunna gå så högt som $2800, antar jag.
- Jag skulle kunna göra $3200, men definitivt inte $2500.
- Resultat
- Tja, jag antar att jag måste göra en annan försäkringsbetalning. Jag borde ha gått ner till $3000.
- Skönt nu ska jag behöva hyra bil i helgen. Jag skulle precis erbjudit mig att betala 3100 dollar.
- Hård vs. Mjuk
- Båda förhandlingsparterna försöker driva den andra mot en önskad position, men den mjuka förhandlaren är villig att göra uppoffringar för att bevara förhandlarnas relation. I dessa förhandlingar blir resultatet nästan alltid en "vinst" för det hårda tillvägagångssättet och en "förlust" för det mjuka förhållningssättet.
- Hej, John, Maria sa till mig att du sålde din bil. Jag är ute efter en.
- Tja, jag hoppades verkligen på att spendera $2500.
- $3100 är min absoluta resultat.
- Bara för att vi är grannar betyder det inte att jag kan ge dig rabatt. Det är värt $3500.
- OK! Jag blev av med den där gamla klunken, precis som jag planerat.
- Jag är glad att jag kunde köpa bilen antar jag, men jag önskar att jag inte hade betalat så mycket.
- Mjuk vs. Mjuk
- Båda förhandlingsparterna försöker driva den andra mot en önskad position. I dessa förhandlingar kan resultatet ofta bli en "förlora-förlora" där båda parter går ifrån en "framgångsrik" affär missnöjda med resultatet.
- Hej John! Maria sa till mig att du sålde din bil. Jag tänkte att jag kunde ta en titt och hjälpa dig.
- Det är rätt. Jag ber $3500 för det.
- Tja, jag antar att det bara är rättvist att betala dig vad det är värt...
- Tja, jag kunde verkligen inte spendera mycket mer än $2500.
- Jag skulle inte göra det här för vem som helst, men jag skulle kunna släppa det för $3000, antar jag.
- Jag önskar verkligen att jag hade fått mer, men Danielle har i alla fall en ny bil nu.
- Tack, Danielle! Jag måste verkligen sälja den. Jag hoppades få $3500.
- Tja, det är en rättvis kompromiss...
- Jag behöver ingen ny bil! Vad tänkte jag? Men jag är glad att jag kunde hjälpa John.
Plus de 30 millions de storyboards créés