Tipična Proti Načelnim Pogajanjem
Storyboard Description
Tipično Pogajanje Proti Načelnemu Pogajanju
Texte du Storyboard
- SREČAJTE LJUDI S PROBLEMOM
- TIPIČNA POGAJANJA
- Moraš biti nekakšen šarlatan, da mi predpisuješ vse te tablete!
- LOČITE LJUDI OD PROBLEMA
- NAČELA POGAJANJA
- Res bi rad, da bi bila moja dnevna zdravila preprosta. Se vam zdi to mogoče?
- Tipični pogajalci se obesijo na zaznave, čustva, težave pri komuniciranju. Lahko jih zmotijo medosebni vidiki pogajanj.
- OSREDOTEK NA POLOŽAJIH
- No, potem pa vabljeni, da dobite drugo mnenje!
- Načelni pogajalci prepoznajo in ločijo vprašanja odnosov od vsebinskih vprašanj ter jih obravnavajo ločeno.
- OSREDOTEK NA INTERESIH
- Tega letos ni v proračunu, lahko bi naredili 5%.
- Potreboval bom 15% povišico.
- Potem bi bil raje na igrišču za golf.
- Potreboval bom 15-odstotno povišanje. Idealno bi bilo, da bi imel bolj prilagodljiv urnik in se bolj osredotočil na mentorstvo.
- Želimo ohraniti vaše izkušnje in institucionalno znanje, ne da bi za to plačali roko in nogo.
- Pogajalci zavzemajo položaje, ki zakrivajo njihove dejanske cilje. Pogajanja se nato osredotočajo na ta stališča in ne na interese strani.
- PREDSTAVITE, MORA ENA STRAN "ZMAGATI"
- Zakaj bi moral plačati zamenjavo ograje? Vaši otroci vedno puščajo stvari na mojem travniku !
- Načelni pogajalci se osredotočajo na razumevanje, kaj bo koristilo stranema, in opredelitev temeljnih ciljev ter odkrivanje, ali obstaja skupna točka.
- IZUMITE MOŽNOSTI ZA OBJEMOJNO KORIŠČENJE
- Če plačate za zaloge, ga z veseljem namestim sam. Moral bi povečati vrednosti obeh naših nepremičnin.
- Tipični pogajalci se ukvarjajo z očitnimi ali izvirnimi stališči, namesto da bi iskali ustvarjalne alternative.
- PRIVZET SUBJEKTIVNI KRITERIJ
- Ne plačam, če vaš pes vedno "pušča stvari" na mojem dvorišču!
- Načelni pogajalci delujejo kot reševalci problemov. Skupaj ustvarjajo rešitve, ki zadovoljujejo resnične cilje obeh strani.
- VZTRAJAJTE PRI OBJEKTIVNIH KRITERIJIH
- Super! Tudi s kompozitnimi materiali tudi ne bi smelo biti zelo drago.
- Vem , da ga je treba malo popraviti, vendar lastniki tukaj živijo dolgo časa in spominom ne moreš dati cene.
- No , zdelo se je, da je na seznamu določena cena.
- To mesto je smetišče. Kako lahko kdo živi tukaj?
- Cena po ceniku odraža nedavno prodajo podobnih površin v bližini s sodobnimi strukturami.
- Ali je to prilagojeno ocenjenim stroškom popravila, da bo ustrezal kodi?
- Tipični pogajalci si ustvarijo notranja mnenja o tem, kaj je pošteno, in ta mnenja uporabljajo za merjenje razumnosti svojih nasprotnikov.
- Načelni pogajalci gledajo izven pogajanj, da bi videli, kaj so naredile druge strani v podobnem položaju. To uporabljajo kot običajno merilo za ocenjevanje ponudb.
Plus de 30 millions de storyboards créés