Negociere Tipică vs Negociere Bazată pe Principii
Storyboard Description
Negociere Tipică vs Negociere Bazată pe Principii
Texte du Storyboard
- CONFLĂ OAMENII CU PROBLEMA
- NEGOCIERE TIPICĂ
- Trebuie să fii un fel de șarlatan, să-mi prescrii toate pastilele!
- SEPARĂ OAMENII DE PROBLEMĂ
- NEGOCIARE PRINCIPALA
- Chiar mi-ar plăcea să-mi păstrez medicamentele zilnice simple. Crezi că e posibil?
- Negociatorii tipici se agață de percepții, emoții, dificultăți de comunicare. Ei pot deveni distrași de aspectele interpersonale ale negocierii.
- CONCENTRU PE POZIȚII
- Ei bine, atunci sunteți binevenit să obțineți o a doua opinie!
- Negociatorii cu principii identifică și pun deoparte problemele relaționale de problemele de fond și le tratează separat.
- CONCENTRU PE INTERESE
- Nu există nicio posibilitate ca asta să fie în buget anul acesta, am putea face 5%.
- O să am nevoie de o mărire de 15%.
- Atunci aș prefera să fiu pe terenul de golf.
- O să am nevoie de o mărire de 15%. În mod ideal, aș avea un program mai flexibil și un accent mai puternic pe mentorat.
- Dorim să vă păstrăm experiența și cunoștințele instituționale, fără a plăti un braț și un picior pentru asta.
- Negociatorii își asumă posturi care le ascund obiectivele reale. Negocierea se concentrează apoi pe aceste poziții, mai degrabă decât pe interesele părților.
- ASPUMEAȚI că O FĂRȚĂ TREBUIE „CÂȘTIGĂ”
- De ce ar trebui să plătesc pentru a înlocui gardul? Copiii tăi sunt cei care lasă mereu lucruri în peluza mea !
- Negociatorii cu principii se concentrează pe înțelegerea a ceea ce va fi benefic pentru părți și pe identificarea obiectivelor subiacente, descoperind dacă există un teren comun.
- INVENTĂ OPȚIUNI PENTRU CÂȘTIGURI RECIPROCE
- Dacă plătiți pentru consumabile, sunt bucuros să îl instalez eu. Ar trebui să sporească ambele valori ale proprietăților noastre.
- Negociatorii tipici se angajează cu poziții evidente sau originale, mai degrabă decât să caute alternative creative.
- IMPACT LA CRITERIILE SUBIECȚIVE
- Nu plătesc când câinele tău „lasă lucruri” mereu în curtea mea!
- Negociatorii cu principii acționează ca soluții de probleme. Ei lucrează împreună pentru a crea soluții care să satisfacă adevăratele obiective ale ambelor părți.
- INSISTĂ PE CRITERII OBIECTIVE
- Grozav! Chiar și cu materiale compozite, nici nu ar trebui să fie foarte scump.
- Știu că are nevoie de puțină retușare, dar proprietarii au locuit aici de mult timp și nu poți pune preț pe amintiri.
- Ei bine , lista părea să pună un preț pe ea.
- Locul ăsta este o groapă. Cum ar putea cineva să trăiască aici?
- Prețul de listă reflectă vânzările recente de suprafețe similare din apropiere cu structuri contemporane.
- Este ajustat pentru costurile estimate de reparație pentru a ajunge la cod?
- Negociatorii tipici formează opinii interne despre ceea ce este corect și folosesc aceste opinii pentru a măsura caracterul rezonabil al oponenților lor.
- Negociatorii cu principii se uită în afara negocierii pentru a vedea ce au făcut alte părți aflate în situații similare. Ei folosesc acest lucru ca măsură comună pentru a evalua ofertele.
Plus de 30 millions de storyboards créés