Poder de Negociação em Ação
Storyboard Description
Um storyboard que retrata diferentes tipos de poder de negociação usado durante uma negociação.
Texte du Storyboard
- Fabricorp abre usando o poder pessoal do seu negociador para aumentar seu poder construtivo e obstrutivo. Ela quer enquadrar a negociação como um compromisso sobre números brutos.
- REGULAMENTAÇÃO
- PESSOAL
- OBSTRUTIVO
- CONSTRUTIVO
- Como o contrato está para a renovação, estamos propondo um modesto aumento de 8% na taxa. Podemos assinar a papelada agora, deixando tudo o resto exatamente o mesmo. Suas operações do dia-a-dia não mudarão em tudo.
- NextWidget sabe que eles poderiam ser pressionados em um acordo desfavorável se eles tentam pechinchar sobre o preço. Eles mudam o foco da negociação, dependendo do poder normativo.
- As taxas de Mega Manufacturing são significativamente mais baixas do que embora. Simplesmente não podemos justificar uma grande diferença em relação à média da indústria.
- Nossas margens são finas o suficiente para começar. Você sabe que somos bons clientes, talvez haja algo que possamos resolver.
- REGULAMENTAÇÃO
- REGULAMENTAÇÃO
- Caminhando
- No entanto, a Fabricorp responde com seu próprio argumento normativo.
- CONSTRUTIVO
- Lembre-se que o desastre de envio em abril passado? Corrigir esses tipos de problemas é o que você está comprando com um aumento de taxa muito modesto.
- Ambos sabemos que a Fabricorp só pode dar-lhe a confiabilidade e atendimento ao cliente que você gosta agora.
- Eu entendo a sua situação, mas temos as mesmas pressões do nosso lado. O aumento não é arbitrário, reflete custos mais altos, alguns dos quais temos de passar.
- O NextWidget demonstra tanto seu poder normativo como seu poder de andar quando menciona o concorrente da Fabricorp. Isso efetivamente neutraliza a maior parte do poder obstrutivo da Fabricorp, embora reconheça alguns restos.
- Francamente, eu não gosto da idéia da papelada que envolveria, mas eles podem ser a nossa melhor opção.
- Me ouça. Eu acho que eu tenho um plano que pode nos proteger tanto contra o aumento dos custos, e uma oportunidade para aumentar os lucros a longo prazo.
- PESSOAL
- CONSTRUTIVO
- Em resposta, Fabricorp mais uma vez estreita a discussão para um único problema, mas desta vez centrado em torno do poder construtivo.
- Isso é verdade. Tenho outra idéia embora ...
- O NextWidget se prepara para apresentar um pacote que beneficia ambos os lados. Isso usa um tipo diferente de poder pessoal, uma capacidade de colaboração criativa, para aumentar o poder construtivo.
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