NextWidget Negotiation Summary
Vous pouvez trouver ce storyboard dans les articles et ressources suivants:
Comment se Préparer à une Négociation
par Nathanaël Okhuysen
C'est notre guide de négociation avec des story-boards. Planifiez votre prochaine négociation avec des outils commerciaux tels que SWOT, Johari Window, BATNA et plus encore. L'utilisation de storyboards dans votre préparation est utile pour partager vos idées avec des collègues et d'autres négociateurs.
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Storyboard Description
A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp
Texte du Storyboard
- Glisser: 1
- Our Goals
- 3%
- Wants: Status quo with a 3% or less increaseor agreement to the 2-yr deal at the same rates
- Glisser: 2
- Our BATNA Bottom Line
- • BATNA: Switch to LocalMade LLC• Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
- Glisser: 3
- Bargaining Options
- • 2-yr requirements contract• Indexed to changes in industry average costs• Storage facilities = flexible fulfillment
- Glisser: 4
- Their Expected Strategy
- • They will take a hard approach• They'll try to anchor negotiations with a high initial number
- Glisser: 5
- Our Strategy
- • Stick with the game plan• Sell the 2-year deal• Emphasize the longstanding relationship• Stand firm and try to stay objective
- Glisser: 6
- Our Strengths
- Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
- • We have viable alternatives• Strong existing relationship• Arguing for fair rates
- Glisser: 7
- Our Weaknesses
- • They don't need to renew our contract• Susan is a better negotiator
- Glisser: 0
- We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
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