Läbirääkimised Power in Action
Storyboard Description
Stsenaarium, mis kujutab läbirääkimiste käigus kasutatud erinevaid läbirääkimisvõimsusi.
Texte du Storyboard
- Fabricorp avaneb, kasutades nende läbirääkija isiklikku jõudu oma konstruktiivse ja takistava jõu suurendamiseks. Ta soovib, et läbirääkimised jääksid kitsalt kompromissiks toore numbri osas.
- NORMATIIVNE
- ISIKLIK
- EHITUS
- EHITUS
- Kuna leping on pikendamise tähtaeg, teeme ettepaneku maksumäära tagasihoidlikuks suurendamiseks 8%. Saame paberimajandusele allkirja anda nüüd, jättes kõik muu täpselt samaks. Teie igapäevased toimingud ei muutu üldse.
- NextWidget teab, et kui nad üritavad hinnas kokku leppida, võidakse neid ebasoodsasse tehingusse survestada. Nad vahetavad läbirääkimiste keskpunkti, tuginedes normatiivsele jõule.
- Mega Manufacturing'i hinnad on sellest märkimisväärselt madalamad. Me ei saa lihtsalt õigustada suurt lahkumist tööstuse keskmisest.
- Meie veerised on alustamiseks piisavalt õhukesed. Teate, et oleme head kliendid, võib-olla leidub midagi, mida saaksime välja töötada.
- NORMATIIVNE
- NORMATIIVNE
- KÕNASTAMINE
- Fabricorp vastab siiski nende enda normatiivse argumendiga.
- EHITUS
- Kas mäletate seda veohäda möödunud aasta aprillis? Selliste probleemide lahendamine on see, mida ostate väga tagasihoidliku hinnatõusuga.
- Me mõlemad teame, et ainult Fabricorp suudab pakkuda teile praegu usaldusväärsust ja klienditeenindust.
- Ma mõistan teie olukorda, kuid meie poolel on samasugune surve. Suurendamine pole meelevaldne, see peegeldab kõrgemaid kulusid, millest mõned peame ka ära tegema.
- NextWidget demonstreerib Fabricorpi konkurendi mainimisel nii nende normatiivset kui ka kõndimisjõudu. See neutraliseerib efektiivselt enamiku Fabricorpi takistavatest jõududest, tunnistades samas mõne allesjäämist.
- Ausalt öeldes ei meeldi mulle paberimajanduse idee, mis sellega hõlmaks, kuid need võivad olla meie parim valik.
- Kuula mind ära. Arvan, et mul on plaan, mis kaitseb meid nii kasvavate kulude eest, kui ka võimalus pikemas perspektiivis kasumit suurendada.
- ISIKLIK
- EHITUS
- Fabricorp kitsendas vastuseks taas arutelu ühe teema juurde, kuid seekord keskendus see konstruktiivsele jõule.
- See on tõsi. Mul on siiski teine idee ...
- NextWidget valmistub pakkuma mõlemale poolele kasulikku paketitehingut. See kasutab teistsugust isiklikku jõudu, loova koostöö võimet, et täiendada konstruktiivset jõudu.
Plus de 30 millions de storyboards créés
Aucun Téléchargement, Aucune Carte de Crédit et Aucune Connexion Nécessaire Pour Essayer !
