Sert ve Yumuşak Senaryolar
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Başlarken - BATNA fikirleriyle sert ve yumuşak yaklaşımların karışımlarını gösteren üç öykü serisi
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Her iki müzakereci taraf da diğerini arzu edilen bir konuma itmeye çalışıyor ve uzlaşmaya istekli değiller. Tarafların birbirini dışlayan alt satırları varsa, bu durum "kaybolma" durumlarına neden olabilir.
- Sert ve Sabit
- Açılış
- Reklamını araba için mi gördüm, hala 3500 dolar istiyor musun?
- Evet, kitapta buna değer.
- Pazarlık
- 2500 doları düşünüyor musun?
- Herhalde 2800 dolara kadar çıkabilirim.
- 3200 dolar, ancak kesinlikle 2500 dolar yapamazdım.
- Sonuç
- Sanırım başka bir sigorta ödemesi yapmam lazım. 3000 dolara düşmüş olmalıydım.
- Harika şimdi bu hafta sonu bir araba kiralamam gerekecek. 3100 doları ödemeyi teklif etmeliydim.
- Sert ve Yumuşak
- Her iki müzakere tarafı da diğerini arzu edilen bir konuma doğru itmeye çalışıyor ancak yumuşak müzakereci müzakerecilerin ilişkilerini korumak için fedakârlık yapmaya hazır. Bu görüşmelerde, sonuç neredeyse her zaman zor yaklaşım için "kazanmak" ve yumuşak yaklaşım için bir "kaybetmek" olacaktır.
- John, Maria arabanı sattığını söyledi. Ben bir tane için pazarındayım.
- Şey, gerçekten 2500 dolar harcamayı umuyordum.
- 3100 dolar benim mutlak alt çizgim.
- Sadece komşumuz olduğum için size indirim yapabileceğiz anlamına gelmiyor. 3500 dolara mal olur.
- Peki! Tam planladığım gibi o eski ihtiyar cinsten kurtardım.
- Arabayı alabileceğim için mutluyum sanırım, ama keşke çok para ödememiş olsaydım.
- Yumuşak ve Yumuşak
- Her iki müzakere tarafı da diğerini arzu edilen bir konuma itmeye çalışırlar. Bu görüşmelerde, sonuç genellikle her iki tarafın da sonuçlardan memnun olmayan "başarılı" bir anlaşmadan uzaklaştığı bir "kaybolma" olabilir.
- Hey, John! Maria, arabanı sattığını söyledi. Bir göz atıp sana yardım edebileceğimi düşündüm.
- Doğru. Bunun için 3500 dolardan talep ediyorum.
- Sanırım sana neye değeceklerini ödemek sadece fuar ...
- 2500 dolardan fazla harcayamadım.
- Bunu sadece herkes için yapmazdım, sanırım her 3000 dolara da bırakabilirim.
- Keşke daha çok kazanmış olsaydım, ama en azından Danielle yeni bir araba aldı.
- Sağol Danielle! Gerçekten satmam lazım. 3500 dolar almayı umuyordum.
- Bu adil bir uzlaşma ...
- Yeni bir arabaya ihtiyacım yok! Ne düşünüyordum? Yine de John'a yardım edebildiğim için mutluyum.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu