Exempel på Förhandlingsresultat
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
förhandlingsscenarier - vinna vinna, förlora-förlora, vinna-förlora förhandlingsstilar
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Vinna förlora
- Öppningar
- Som du vet gillar vi verkligen ditt arbete. Med vårt företag kan du utnyttja vårt nätverk för försäljning och exponering.
- Excellent! Du levererar 1000 enheter, och när de väl säljs får du 30 % av nettovinsten minus uppfyllnadsavgifter.
- Jag är verkligen glad över att få jobba med dig också!
- Förhandlingar
- Jag är ledsen, företagets policy är väldigt tydlig. Jag kan inte göra några undantag.
- Åh. Okej. Jag får det att fungera.
- Tja, just nu har vi bara 250 enheter till hands, finns det något sätt att börja med 500 istället för 1000?
- Resultat
- Bra! Vi behöver leverans i slutet av månaden.
- Ja okej...
- Förlora förlora
- Som du vet gillar vi verkligen ditt arbete. Med Craftsy Corp kan du utnyttja vårt nätverk för försäljning och exponering.
- Excellent! Vi behöver 1000 av dina widgets. Vi vill verkligen få saker att rulla på!
- Jag är verkligen glad över att få jobba med dig också!
- Jag har inte mycket lager just nu. Kan du göra ett undantag och börja med en körning på 500?
- Tja, vi kan köra 500, men vi behöver en jämn vinstfördelning.
- Jag är inte säker på att detta är en bra idé. Visst, den extra verksamheten är viktig, men det kan vara för dyrt att utbilda fler widgettillverkare.
- Okej. Jag antar att det är vad vi måste göra...
- Vinn-vinn
- Alla på Craftsy Corp älskar dina widgets. Vi är mycket glada över att hjälpa dig att få ut dem i världen.
- Bra! Hur snart kan du skaffa oss de första 1000 widgetarna?
- Jag är också exalterad! Jag tittade igenom pappersarbetet och jag tror att allt fungerar för mig.
- Det ser vi faktiskt mycket med småföretag. Jag kunde inte göra det här för alla, men jag tror att jag kan få dig in i vårt lovande partnerprogram.
- Så det här är lite pinsamt, men jag har inte i närheten av den typen av produktionskapacitet...
- I den skalan täcker vi knappt fasta utgifter. Den här affären var inte värd min tid.
- Tja, vi tycker att dina widgets är de bästa! Detta är bara ett tecken på hur mycket vi tror på dig! Och det kommer att bli jättebra för oss också.
- Det tär på hela min marginal, men jag antar att det är bättre än att inte sälja något. Jag får i alla fall exponering...
- Det låter fantastiskt! Jag är verkligen glad över att dela mina widgets med så många människor som möjligt!
- Om du går med på att sälja exklusivt genom oss kan vi tillhandahålla lite finansiering för att skala din verksamhet.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu