Príklad Výsledkov Vyjednávania
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
scenáre vyjednávania – štýly vyjednávania výhra, prehra, prehra, výhra-prehra
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Výhra prehra
- Otvory
- Ako viete, vaša práca sa nám veľmi páči. S našou spoločnosťou môžete využiť našu sieť na predaj a vystavenie.
- Výborne! Dodáte 1 000 jednotiek a keď sa predajú, dostanete 30 % čistého zisku mínus poplatky za plnenie.
- Som naozaj rád, že s vami môžem spolupracovať!
- Vyjednávanie
- Prepáčte, firemná politika je veľmi jasná. Nemôžem robiť žiadne výnimky.
- Oh. Dobre. Zariadim to.
- No, práve teraz máme po ruke iba 250 jednotiek, existuje nejaký spôsob, ako začať s 500 namiesto 1 000?
- Výsledok
- Skvelé! Doručenie potrebujeme do konca mesiaca.
- Áno, dobre...
- Lose-Lose
- Ako viete, vaša práca sa nám veľmi páči. S Craftsy Corp môžete využiť našu sieť na predaj a vystavenie.
- Výborne! Budeme potrebovať 1 000 vašich miniaplikácií. Naozaj by sme chceli, aby sa veci rozbehli!
- Som naozaj rád, že s vami môžem spolupracovať!
- No, momentálne nemám veľa zásob. Mohli by ste urobiť výnimku a začať s nábehom 500?
- Dobre, môžeme urobiť nábeh 500, ale budeme potrebovať rovnomerné rozdelenie zisku.
- Nie som si istý, či je to dobrý nápad. Iste, ďalšie podnikanie je dôležité, ale môže byť príliš drahé školiť viac výrobcov miniaplikácií.
- Dobre. Myslím, že to je to, čo budeme musieť urobiť...
- Win-Win
- Každý v Craftsy Corp miluje vaše widgety. Sme veľmi radi, že vám môžeme pomôcť dostať ich do sveta.
- Skvelé! Ako skoro nám môžete získať prvých 1 000 miniaplikácií?
- Aj ja som nadšená! Pozrel som si papiere a myslím, že mi všetko funguje.
- V skutočnosti to vidíme často u malých podnikov. Nemohol by som to urobiť pre každého, ale myslím, že vás môžem dostať do nášho Programu sľubných partnerov.
- Takže je to trochu trápne, ale nemám nikde blízko k takej výrobnej kapacite...
- V takom rozsahu sotva pokryjeme fixné náklady. Táto dohoda nestála za môj čas.
- Myslíme si, že vaše widgety sú najlepšie! Toto je len znak toho, ako veľmi vo vás veríme! A bude to skvelé aj pre nás.
- To mi žerie celú maržu, ale myslím, že je to lepšie, ako nepredávať nič. Aspoň sa trochu zviditeľním...
- To znie úžasne! Som naozaj nadšený, že môžem zdieľať svoje widgety s čo najväčším počtom ľudí!
- Ak súhlasíte s predajom výhradne cez nás, môžeme vám poskytnúť nejaké financovanie na rozšírenie vášho podnikania.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu