Scenariusze Twarde i Miękkie
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Dotarcie do tak - Seria trzech narracji ilustrujących mieszankę twardego i miękkiego podejścia z pomysłami BATNA
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Obie strony negocjacji starają się nakłonić drugą stronę do pożądanego stanowiska i nie są skłonne do kompromisu. Może to skutkować sytuacjami, w których obie strony tracą, jeśli wyniki finansowe wzajemnie się wykluczają.
- Trudne kontra twarde
- Otwarcie
- Widziałem Twoją reklamę tego samochodu. Czy nadal prosisz o 3500 dolarów?
- Tak, według książki, tyle jest tego warte.
- Targowanie się
- Czy rozważyłbyś 2500 dolarów?
- Myślę, że mógłbym zejść nawet do 2800 dolarów.
- Mógłbym zarobić 3200 dolarów, ale na pewno nie 2500 dolarów.
- Wynik
- Cóż, chyba muszę dokonać kolejnej płatności za ubezpieczenie. Powinienem był zejść do 3000 dolarów.
- Świetnie, w ten weekend będę musiał wypożyczyć samochód. Powinienem był zaproponować, że zapłacę 3100 dolarów.
- Twarde kontra miękkie
- Obie negocjujące strony starają się popchnąć drugą do pożądanego stanowiska, ale miękki negocjator jest skłonny do poświęceń, aby zachować relację negocjatorów. Rezultatem tych negocjacji jest prawie zawsze „wygrana” w przypadku podejścia twardego i „przegrana” w przypadku podejścia miękkiego.
- Hej, John, Maria powiedziała mi, że sprzedajesz samochód. Jestem na rynku dla jednego.
- Cóż, naprawdę liczyłem na wydanie 2500 dolarów.
- 3100 dolarów to mój absolutny wynik.
- To, że jesteśmy sąsiadami, nie znaczy, że mogę dać ci zniżkę. Jest wart 3500 dolarów.
- W porządku! Pozbyłem się tego starego bałaganu, dokładnie tak, jak planowałem.
- Chyba cieszę się, że mogłem kupić ten samochód, ale żałuję, że nie zapłaciłem tak dużo.
- Miękkie kontra miękkie
- Obie strony negocjacji starają się nakłonić drugą stronę do osiągnięcia pożądanego stanowiska. W takich negocjacjach rezultatem często może być „przegrana-przegrana”, w przypadku której obie strony wychodzą z „udanego” porozumienia niezadowolone z wyników.
- Hej, John! Maria powiedziała mi, że sprzedajesz samochód. Pomyślałem, że mógłbym rzucić okiem i ci pomóc.
- Zgadza się. Żądam za to 3500 dolarów.
- Cóż, myślę, że sprawiedliwie będzie zapłacić ci tyle, ile jest warte...
- Cóż, naprawdę nie mogłem wydać więcej niż 2500 dolarów.
- Nie zrobiłbym tego dla byle kogo, ale myślę, że mógłbym to zrobić za 3000 dolarów.
- Naprawdę żałuję, że nie dostałem więcej, ale przynajmniej Danielle ma teraz nowy samochód.
- Dziękuję, Danielle! Naprawdę muszę to sprzedać. Miałem nadzieję, że dostanę 3500 dolarów.
- No cóż, to uczciwy kompromis...
- Nie potrzebuję nowego samochodu! Co ja sobie myślałem? Cieszę się, że mogłem pomóc Johnowi.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu