Negocjacje w Akcji
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Scenariusz przedstawiający różne rodzaje siły negocjacyjnej używanej podczas negocjacji.
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Fabricorp otwiera się, wykorzystując osobistą moc negocjatora, aby wzmocnić swoją konstruktywną i przeszkodową moc. Chce zawęzić ramy negocjacji jako kompromis w sprawie surowych liczb.
- NORMATYWNY
- OSOBISTY
- ZATYKAJĄCY
- KONSTRUKTYWNY
- Ponieważ umowa jest przedłużana, proponujemy skromne zwiększenie stawki o 8%. Możemy teraz podpisać dokumenty, pozostawiając wszystko dokładnie takie same. Twoje codzienne operacje w ogóle się nie zmienią.
- NextWidget wie, że mogą zostać zmuszeni do zawarcia niekorzystnej umowy, jeśli spróbują targować się o cenę. Zmieniają kierunek negocjacji, opierając się na sile normatywnej.
- Stawki Mega Manufacturing są jednak znacznie niższe. Po prostu nie możemy uzasadnić dużego odchylenia od średniej branżowej.
- Nasze marże są wystarczająco cienkie na początek. Wiesz, że jesteśmy dobrymi klientami, może jest coś, co możemy wypracować.
- NORMATYWNY
- NORMATYWNY
- PIESZY
- Jednakże Fabricorp odpowiada własnym argumentem normatywnym.
- KONSTRUKTYWNY
- Pamiętasz tę porażkę w transporcie w kwietniu ubiegłego roku? Naprawianie tego rodzaju problemów jest tym, co kupujesz przy bardzo skromnym wzroście stawek.
- Oboje wiemy, że tylko Fabricorp może zapewnić niezawodność i opiekę nad klientem, którą cieszycie się teraz.
- Rozumiem twoją sytuację, ale mamy tę samą presję po naszej stronie. Wzrost nie jest arbitralny, odzwierciedla wyższe koszty, z których część musimy przenieść.
- NextWidget pokazuje zarówno ich siłę normatywną, jak i chodzącą, wspominając o konkurentu Fabricorp. To skutecznie neutralizuje większość mocy obturacyjnej Fabricorp, jednocześnie potwierdzając niektóre pozostałości.
- Szczerze mówiąc, nie podoba mi się pomysł związany z dokumentami, ale mogą być naszą najlepszą opcją.
- Wysłuchaj mnie. Wydaje mi się, że mam plan, który ochroni nas zarówno przed rosnącymi kosztami, jak i szansę na zwiększenie zysków w perspektywie długoterminowej.
- OSOBISTY
- KONSTRUKTYWNY
- W odpowiedzi Fabricorp po raz kolejny zawęża dyskusję do jednego zagadnienia, ale tym razem koncentruje się na konstruktywnej sile.
- To prawda. Mam jednak inny pomysł ...
- NextWidget przygotowuje się do przedstawienia pakietu, z którego skorzystają obie strony. Wykorzystuje to inny rodzaj osobistej mocy, zdolność do kreatywnej współpracy, w celu zwiększenia mocy konstruktywnej.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu