Voorbeeld Onderhandelingsresultaten
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
onderhandelingsscenario's - win-win, verlies-verlies, win-verlies onderhandelingsstijlen
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Winnen verliezen
- Openingen
- Zoals je weet vinden wij je werk erg leuk. Bij ons bedrijf kunt u ons netwerk benutten voor verkoop en bekendheid.
- Uitstekend! U levert 1000 eenheden en zodra ze zijn verkocht, ontvangt u 30% van de nettowinst minus de uitvoeringskosten.
- Ik heb er ook heel veel zin in om met jou samen te werken!
- Onderhandelen
- Het spijt me, het bedrijfsbeleid is heel duidelijk. Ik kan geen uitzonderingen maken.
- Oh. Oké. Ik zal ervoor zorgen dat het werkt.
- Welnu, op dit moment hebben we slechts 250 eenheden bij de hand. Is er een manier om met 500 te beginnen in plaats van met 1000?
- Resultaat
- Geweldig! We hebben levering nodig tegen het einde van de maand.
- Ja goed...
- Verliezen-verliezen
- Zoals je weet vinden wij je werk erg leuk. Met Craftsy Corp kunt u ons netwerk gebruiken voor verkoop en bekendheid.
- Uitstekend! We hebben 1000 van je widgets nodig. Wij willen de boel heel graag op gang brengen!
- Ik heb er ook heel veel zin in om met jou samen te werken!
- Nou, ik heb momenteel niet veel voorraad. Kun je een uitzondering maken en beginnen met een serie van 500?
- We kunnen een serie van 500 maken, maar we hebben een gelijke verdeling van de winst nodig.
- Ik weet niet zeker of dit een goed idee is. Zeker, de extra omzet is belangrijk, maar het kan te duur zijn om meer widgetmakers op te leiden.
- Oké. Ik denk dat dat is wat we zullen moeten doen...
- Win-win
- Iedereen bij Craftsy Corp is dol op uw widgets. We zijn erg enthousiast om u te helpen ze de wereld in te brengen.
- Geweldig! Hoe snel kun je ons de eerste 1000 widgets bezorgen?
- Ik ben ook enthousiast! Ik heb het papierwerk doorgenomen en ik denk dat alles voor mij werkt.
- Eigenlijk zien we dat veel bij kleine bedrijven. Ik zou dit niet voor iedereen kunnen doen, maar ik denk dat ik je wel kan betrekken bij ons Promising Partners-programma.
- Dit is dus een beetje gênant, maar ik heb nergens een dergelijke productiecapaciteit...
- Op die schaal kunnen we de vaste kosten nauwelijks dekken. Deze deal was mijn tijd niet waard.
- Welnu, wij denken dat uw widgets de beste zijn! Dit is slechts een teken van hoeveel wij in u geloven! En voor ons zal het ook geweldig zijn.
- Dat slokt mijn hele marge op, maar ik denk dat het beter is dan niets verkopen. Ik krijg tenminste wat exposure...
- Dat klinkt geweldig! Ik ben erg enthousiast om mijn widgets met zoveel mogelijk mensen te delen!
- Als u ermee instemt om uitsluitend via ons te verkopen, kunnen wij u een financiering verstrekken om uw bedrijf op te schalen.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu