Onderhandelingsresultaten

Winnen verliezen

Lose-lose

Win-Win

De ene kant van de onderhandelingswinsten ten koste van de andere. Eén kant van de onderhandelingen komt vooruit.

Geen van beide partijen bereikt een wenselijk resultaat. Beide partijen zijn slechter af. Mislukte onderhandelingen zijn vaak verlies-verlies.

De onderhandelaars vinden wederzijds voordelige raakvlakken. Beide partijen bevinden zich in een betere positie dan vóór de onderhandelingen.

Winnen verliezen

Lose-lose

Win-Win

De ene kant van de onderhandelingswinsten ten koste van de andere. Eén kant van de onderhandelingen komt vooruit.

Geen van beide partijen bereikt een wenselijk resultaat. Beide partijen zijn slechter af. Mislukte onderhandelingen zijn vaak verlies-verlies.

De onderhandelaars vinden wederzijds voordelige raakvlakken. Beide partijen bevinden zich in een betere positie dan vóór de onderhandelingen.

Winnen verliezen

Lose-lose

Win-Win

De ene kant van de onderhandelingswinsten ten koste van de andere. Eén kant van de onderhandelingen komt vooruit.

Geen van beide partijen bereikt een wenselijk resultaat. Beide partijen zijn slechter af. Mislukte onderhandelingen zijn vaak verlies-verlies.

De onderhandelaars vinden wederzijds voordelige raakvlakken. Beide partijen bevinden zich in een betere positie dan vóór de onderhandelingen.