Vincere perdere
Perdente per entrambi
Vantaggioso per tutti
Una parte della negoziazione trae profitto a spese dell’altra. Un lato della trattativa esce in vantaggio.
Nessuna delle due parti ottiene un risultato desiderabile. Entrambi i partiti stanno peggio. Le negoziazioni fallite sono spesso perdenti.
I negoziatori trovano un terreno comune reciprocamente vantaggioso. Entrambe le parti sono in una posizione migliore rispetto a prima del negoziato.