Esimerkki Neuvottelutuloksista
Löydät kuvakäsikirjoituksen seuraavissa artikkeleissa ja resurssit:
Neuvottelutulokset: Voita-häviö, Häviä-häviö ja Voitto-voitto
Kirjailija: Marissa Martinez
Vaikka me yleensä ajattelemme toisella puolella voittaa neuvotteluissa, se on yleensä sekoitus voittaa ja menettää. Tässä artikkelissa, Neuvottelu Tulokset - Win-Win, selitämme aiheita win-win, win-hävitä, ja menetyksiä.
'
Tutustu muihin liiketoimintaartikkeleihimme!
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
neuvotteluskenaariot - voitto-voitto, häviä-häviö, voitto-häviö -neuvottelutyylit
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Win-Lose
- Aukiot
- Kuten tiedät, pidämme todella työstäsi. Yrityksemme avulla voit hyödyntää verkostoamme myyntiin ja näkymiseen.
- Erinomainen! Toimitat 1000 yksikköä, ja kun ne ovat myyty, saat 30 % nettovoitosta vähennettynä toimitusmaksuilla.
- Olen todella innoissani, että saan myös työskennellä kanssasi!
- Neuvottelut
- Olen pahoillani, yrityksen politiikka on hyvin selkeä. En voi tehdä poikkeuksia.
- Vai niin. Okei. Saan sen toimimaan.
- No, tällä hetkellä meillä on vain 250 yksikköä käsillä. Onko mitään tapaa aloittaa 500:sta 1000:n sijaan?
- Tulos
- Loistava! Tarvitsemme toimituksen kuun loppuun mennessä.
- Joo okei...
- Häviä-Lose
- Kuten tiedät, pidämme todella työstäsi. Craftsy Corpin avulla voit hyödyntää verkostoamme myyntiin ja näkyvyyteen.
- Erinomainen! Tarvitsemme 1000 widgettiäsi. Haluaisimme todella saada asiat rullaamaan!
- Olen todella innoissani, että saan myös työskennellä kanssasi!
- No, minulla ei ole juurikaan varastoa juuri nyt. Voisitko tehdä poikkeuksen ja aloittaa 500 juoksulla?
- No, voimme tehdä 500, mutta tarvitsemme tasaisen voitonjaon.
- En ole varma, onko tämä hyvä idea. Toki ylimääräinen liiketoiminta on tärkeää, mutta voi olla liian kallista kouluttaa lisää widgetien tekijöitä.
- Okei. Luulen, että se meidän on tehtävä...
- Win-Win
- Kaikki Craftsy Corpissa rakastavat widgettejäsi. Olemme erittäin innoissamme voidessamme auttaa sinua saamaan heidät maailmalle.
- Loistava! Kuinka pian saat meille ensimmäiset 1000 widgetiä?
- Olen myös innoissani! Katsoin paperit ja uskon, että kaikki toimii minulle.
- Itse asiassa näemme sen paljon pienten yritysten kanssa. En voinut tehdä tätä kaikkien puolesta, mutta uskon, että saan sinut mukaan Promising Partners -ohjelmaan.
- Joten, tämä on aika noloa, mutta minulla ei ole lähellekään sellaista tuotantokykyä...
- Siinä mittakaavassa tuskin katetaan kiinteitä kuluja. Tämä sopimus ei ollut aikani arvoinen.
- No, mielestämme widgetisi ovat parhaita! Tämä on vain merkki siitä, kuinka paljon uskomme sinuun! Ja se tulee olemaan hienoa myös meille.
- Se syö koko marginaalini, mutta luulen sen olevan parempi kuin olla myymättä mitään. Ainakin saan hieman altistumista...
- Se kuulostaa hämmästyttävältä! Olen todella innoissani voidessani jakaa widgetini mahdollisimman monen kanssa!
- Jos suostut myymään yksinomaan kauttamme, voimme tarjota rahoitusta yrityksesi laajentamiseen.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu