Tüüpiline vs Põhimõtteline Läbirääkimine
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Tüüpiline Läbirääkimine vs Põhimõtteline Läbirääkimine
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- SEGAGE INIMESI PROBLEEMIGA
- TÜÜPILISED LÄBIRÄÄKIMISED
- Sa pead olema mingi vutimees, kirjutades mulle kõik need pillid välja!
- ERALDA INIMESED PROBLEEMIST
- PÕHIMÕTTELINE LÄBIMINE
- Ma tõesti tahaksin, et igapäevased ravimid oleksid lihtsad. Kas see on teie arvates võimalik?
- Tüüpilised läbirääkijad takerduvad arusaamadesse, emotsioonidesse, suhtlemisraskustesse. Läbirääkimiste inimestevahelised aspektid võivad neid häirida.
- KESKENDU POSITSIOONIDELE
- Noh, siis on teretulnud teist arvamust küsima!
- Põhimõttelised läbirääkijad tuvastavad ja jätavad suhteprobleemid sisulistest küsimustest kõrvale ning tegelevad nendega eraldi.
- KESKENDU HUVIDELE
- Sel aastal pole see kuidagi eelarves, võiksime teha 5%.
- Ma vajan 15% tõstmist.
- Siis oleksin pigem golfiväljakul.
- Ma vajan 15% tõstmist. Ideaalis oleks mul paindlikum ajakava ja rohkem keskendumine mentorlusele.
- Soovime säilitada teie kogemusi ja institutsionaalseid teadmisi, maksmata selle eest kätt ja jalga.
- Läbirääkijad võtavad poose, mis varjavad nende tegelikke eesmärke. Seejärel keskenduvad läbirääkimised nendele seisukohtadele, mitte poolte huvidele.
- Oletame, et ÜKS POOL PEAB VÕITMA
- Miks peaksin aia vahetamise eest maksma? Teie lapsed jätavad alati asju minu murule !
- Põhimõttelised läbirääkijad keskenduvad sellele, et mõista, mis on osapooltele kasulik, ja tuvastada selle aluseks olevad eesmärgid, tuvastada, kas on ühisosa.
- LEIUTADA VASTASTIKUSE KASUTAMISEKS VARIANTID
- Kui maksate tarvikute eest, paigaldan selle hea meelega ise. Peaks tõstma meie mõlema kinnisvara väärtust.
- Tüüpilised läbirääkijad tegelevad ilmsete või originaalsete seisukohtadega, selle asemel, et otsida loomingulisi alternatiive.
- SUBJEKTIIVSETE KRITEERIUMIDE VAIKESED
- Ma ei maksa, kui teie koer jätab alati minu õue asju!
- Põhimõttelised läbirääkijad tegutsevad probleemide lahendajatena. Nad töötavad koos, et luua lahendusi, mis rahuldavad mõlema poole tegelikke eesmärke.
- NÕUDA OBJEKTIIVSEID KRITEERIUMIsid
- Suurepärane! Isegi komposiitmaterjalide puhul ei tohiks see väga kallis olla.
- Ma tean, et see vajab veidi viimistlemist, kuid omanikud on siin juba pikka aega elanud ja mälestustele ei saa hinda panna.
- Noh , näis, et kuulutus pani sellele hinna.
- See koht on prügimägi. Kuidas saab keegi siin elada?
- Nimekirja hind kajastab hiljutisi müüki lähedal asuvate sarnaste maa-alade kaasaegsete struktuuridega.
- Kas seda on kohandatud hinnanguliste remondikuludega, et see koodini jõuda?
- Tüüpilised läbirääkijad kujundavad sisemise arvamuse selle kohta, mis on õiglane, ja kasutavad neid seisukohti oma vastaste mõistlikkuse mõõtmiseks.
- Põhimõttelised läbirääkijad vaatavad läbirääkimistest väljapoole, et näha, mida on teinud teised, sarnases olukorras olevad osapooled. Nad kasutavad seda pakkumiste hindamiseks ühise meetmena.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu