Öffnung
Verhandeln
Ergebnis
Hart vs. Weich
Weich vs. Weich
Hart gegen Hart
Beide Verhandlungsparteien versuchen, den anderen in eine gewünschte Position zu drängen und sind nicht bereit, Kompromisse einzugehen.
Dies kann zu „Lose-Lose“-Situationen führen, wenn die Endergebnisse der Parteien sich gegenseitig ausschließen.
Beide Verhandlungsparteien versuchen, den anderen zu einer gewünschten Position zu drängen, aber der sanfte Verhandlungsführer ist bereit, Opfer zu bringen, um die Beziehung der Verhandlungsführer aufrechtzuerhalten.
Bei diesen Verhandlungen ist das Ergebnis fast immer ein „Gewinn“ für den harten Ansatz und ein „Verlust“ für den weichen Ansatz.
Beide Verhandlungsparteien versuchen, den anderen in eine gewünschte Position zu drängen.
Bei diesen Verhandlungen kann es oft zu einem „Lose-Lose“-Ergebnis kommen, bei dem beide Parteien unzufrieden mit den Ergebnissen aus einem „erfolgreichen“ Geschäft aussteigen.
Haben Sie Ihre Anzeige für das Auto gesehen, verlangen Sie immer noch 3.500 $?
Würden Sie 2.500 $ in Betracht ziehen?
Ich könnte bis zu 2.800 $ erreichen, schätze ich.
3100 $ ist mein absolutes Endergebnis.
Nun, ich schätze, ich muss noch eine Versicherungszahlung leisten. Ich hätte auf 3000 $ sinken sollen.
Großartig, jetzt muss ich dieses Wochenende ein Auto mieten. Ich hätte einfach anbieten sollen, die 3100 $ zu zahlen.
Nun, ich hatte wirklich gehofft, 2500 Dollar auszugeben.
Nur weil wir Nachbarn sind, heißt das nicht, dass ich Ihnen einen Rabatt gewähren kann. Es ist 3500 $ wert.
Nun ja, ich schätze, es ist nur fair, dir das zu zahlen, was es wert ist ...
Ich schätze, ich bin froh, dass ich das Auto kaufen konnte, aber ich wünschte, ich hätte nicht so viel bezahlt.
In Ordnung! Ich habe diesen alten Kram losgeworden, genau wie ich es geplant hatte.
Nun, ich könnte wirklich nicht viel mehr als 2500 Dollar ausgeben.
Naja, das ist ein fairer Kompromiss...
Ich wünschte wirklich, ich hätte mehr bekommen, aber wenigstens hat Danielle jetzt ein neues Auto.
Ich brauche kein neues Auto! Was habe ich gedacht? Ich bin aber froh, dass ich John helfen konnte.
Hey, John, Maria hat mir erzählt, dass du dein Auto verkaufst. Ich bin auf der Suche nach einem.
Hey, John! Maria hat mir erzählt, dass du dein Auto verkaufst. Ich dachte, ich könnte einen Blick darauf werfen und Ihnen helfen.
Danke, Danielle! Ich muss es unbedingt verkaufen. Ich hatte gehofft, 3500 $ zu bekommen.
Das ist richtig. Ich verlange 3500 $ dafür.
Ja, das ist es wert, nach dem Buch.
Ich könnte 3200 $ verdienen, aber definitiv nicht 2500 $.
Ich würde das nicht für irgendjemanden machen, aber ich könnte es mir für 3.000 Dollar leisten, nehme ich an.