Kuinka Neuvotella Palkkasi

Luo Palkkaneuvottelu*

BATNA: n edut

Toisin kuin "bottom line", joka asettaa vain rajan neuvotteluille, BATNA tarjoaa vaihtoehtoja. Se on turvaverkko paikallaan, jos neuvottelut romahtavat tai ihanteellista lopputulosta ei voida saavuttaa. Tällä tavalla BATNA (ja muiden neuvottelijoidesi) antaa lattian neuvotteluille, mutta ei valvo sitä. Jos toisella neuvottelijalla on alhaisempi suuntaviiva kuin BATNA: lla, voit aina kävellä pois, jos valitset.

Valmisteltu neuvottelija voi hyödyntää BATNA: taan parempaan lopputulokseen uhkaamalla antaa neuvottelujen romahtaa. Niin kauan kuin heidän paras vaihtoehto ei ole huonompi kuin toisen osapuolen tulokset, tämä osapuoli voi turvallisesti kieltäytyä yhteistyöstä. Vaikka tämä ei välttämättä ole aina paras tapa toimia (epäonnistuneisiin neuvotteluihin liittyy usein suhteita ja aikakustannuksia), se on neuvotteluvoiman lähde.

BATNA Contrast

Luo Palkkaneuvottelu*

Vahva BATNA

Tärkeänä osana neuvottelujen valmistelua parhaimman vaihtoehtosi löytäminen neuvotellulle sopimukselle voi viedä jonkin verran työtä, mutta se kannattaa lopultakin, vaikka sitä ei koskaan käytetä.

Rakentaa vahva BATNA

Luo joukko toimia, jotka voit suorittaa, jos neuvotteluihin ei päästä.

Kuvittele, mitä tapahtuisi, jos neuvottelut epäonnistuisivat.
Aivoriihen toimintakurssit, joita voit suorittaa näissä olosuhteissa.
Mitkä ovat vaihtoehtosi, jos et pääse sopimukseen?
Luo toimintojoukko.

Kehitä lupaavammat toimet konkreettisiksi suunnitelmiksi.

Valitse kaikista mahdollisista vaihtoehdoista muutama, jotka vaikuttavat lupaavimmilta.
Mitkä vaihtoehdot voit realistisimmin toteuttaa?
Mikä on suurin ylösalaisin?
Kehitä toimet ensimmäisestä vaiheesta konkreettisiin suunnitelmiin.

Arvioi suunnitelmien todennäköiset tulokset.

Mikä on kunkin suunnitelman todennäköinen tulos?
Mitä mittareita voidaan käyttää menestyksen mittaamiseen?
Kuinka spekulatiivisia nämä arviot ovat?
Arvioi kunkin suunnitelman tulokset näiden kysymysten perusteella, jotta niitä voidaan verrata toisiinsa.

Valitse paras lopputulos suunnitelma.

Vertaa arvioitasi kehittämistäsi suunnitelmista.
Mikä on paras eri mittareihin perustuen?
Valitse se, jolla on paras lopputulos.
Tämä on paras vaihtoehto neuvotellulle sopimukselle, BATNA.

Miltä tämä näyttää käytännössä:

Hämähäkkikartan (kuten alla olevan) avulla voit nopeasti luoda ideoita ja suorittaa jonkin verran kevyttä kehitystä aivoriiheesi aikana.
Kun olet tallentanut joitain ideoita, anna hämähäkkikartan istua yön yli ja tarkista vaihtoehdot tuoreilla silmillä seuraavana päivänä.
Etsi luotettava neuvonantaja, mentori tai työtoveri ja katso vaihtoehtoja, joiden mielestäsi olet paras.
Jos jotkut ideoista ovat edelleen epämääräisiä, kehitä niitä edelleen, muuten valitse paras hinta-arvoinen hämähäkkikartan solu.

Muista: on tärkeää valmistautua neuvotteluihin, mutta vahva on vain yksi osa. Graafinen järjestäjä, kuten hämähäkkikartta, on hieno tapa tehokkaasti pakata prosessi tuottamalla nopeasti ja kommunikoimalla luovia ratkaisuja.

Tässä esimerkissä paikallinen widget-käynnistys harkitsee vaihtoehtojaan, jos he eivät pysty uusimaan nykyistä valmistussopimusta.

BATNA Spider Map

Luo Palkkaneuvottelu*

BATNA: t toiminnassa

Katsotaan kuinka BATNA: t vaikuttavat neuvotteluihin. Seuraavassa neuvottelupalkkaesimerkissä molemmat neuvottelijat ajattelevat BATNA: taan, arvaavat toisen osallistujan BATNA: n ja yrittävät vahvistaa omaa asemaansa. Chris tekee tällä hetkellä 3500 dollaria kuukaudessa, mutta haluaisi korotuksen. Hänen pomo Vishal on valmis antamaan Chrisille korotuksen, koska hän on vahva työntekijä, mutta budjettirajoitteiden takia Vishal haluaa minimoida korotuksen.

BATNA in Action